一切预备停当，现在就等我们可爱的朋友们来试试他们的运气了。上午10点不到（乌鲁木齐时间，相当于北京时间上午8点），红山运动场内外已是人隐士海，我知道这次活动我们已经成功了一大半，心里悬着的大石头落地了。

　　活动现场，随处可见市民拿着我们的宣传单张边走边仔细阅读，近乎虔诚，相信菲律宾的小男孩也给他们留下了深刻的印象；对奖牌下，一个个人睁大了眼睛看对奖牌上的对奖图案，还有木瓜白肤香皂的美好祝愿；我们的展位前，不时有人前来了解木瓜白肤产品，并掏钱购买；而面对我们傲然桀立的红色巨幅，已有不少广告人在猜测这家气势庞大的索肤特到底化了多少钱在红山运动场出尽风头，思量用什么办法攻索肤特的关，以便今年多拿广告提成了。

　　两天半的活动结束了，体委的张主任对我们十分满足，热切希看以后能够继续合作。而我们也达到了超乎预期的效果，这次活动体委没有收我们一分钱的发布用度；广告公司为本着长期合作的动机以本钱价制作我们的宣销物料，这次活动总共仅花费5080元（附具体用度表）。活动结束，还没来得及撤场，我的手机就响了，是友好平价的张经理打来了，声音大得吓人：“陈经理你们到底做什么了，顾客都象抢一样，这两天我天天都卖1件木瓜香皂（笔者注：木瓜皂72块/件，零售额684元），让你们业务员抓紧给我送10件过来。”第二天，现代华商、天山百货、天山商场都开始补货，而且不再是1件件的要货了，一要就是3件5件，分销商也开始向我们寻求合作意向。

　　这一战索肤特在乌市一炮打响，销售步步攀升，开始进进良性循环。从1998年5月25日索肤特开始进进新疆乌市卖场，到6月20市场正常运作时间不到一个月，合计投进推广用度6580元，投进用度少启动速度快成为98年索肤特市场开发的一个奇迹。1999年索肤特在新疆年销售额达到300万元，成了新疆响当当的牌子，陈松青也被索肤特总部评为辛勤耕耘奖，并得到重用。

　　日前市场竞争已日趋激烈，市场推广本钱越来越高，象索肤特在乌市的成功换成今天已不太可能实现。但策划的精华都是相通的，我觉得只要我们专心往发现，巧妙整合社会资源，利用消费者关注的题目，开展事件行销，巧干加能干，我们就能四两拨千金，事半功倍得取得良好的业绩。

　　用度明细表

　　A、本次活动发生用度：6460元

　　1、现场展位：3MX3M规格展位2个，每个400元，计800元

　　2、礼节小姐：6名，天天20元，两天半计300元

　　3、巨幅：100平方米巨幅2个，制作费每个800元，无发布用度，合计1600元。

　　4、会场对奖牌：10个，每个50元，合计500元。

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