因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；网站品牌著名度；以及广告的实用性。

　　为客户提供广告的有关资料，如CPC（cost per click）或者广告模型的实际运行用度，由于风险较小，对于预期的广告客户才具有吸引力。另外，不同类型的广告形式的定价模型也有很大差别（例如文本广告、标志广告和email广告的差异）。

　　（6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，由于对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。假如将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。

　　（7）答应第三方广告服务。网站答应客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

　　假如你想得到重要的广告客户，最好留意一下这一点。不过，让我不能理解的是一些最大的网站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不答应任何第三方广告服务。

　　（8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失往广告收进。

　　你可以考虑加进广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收进的影响，广泛调查广告信息网并加以比较。

　　提请留意：假如你的网站访问量比较小，可能很少会引起留意，广告信息网一般是优先出售“著名网站”的广告空间。假如不选择广告信息网，你也可以在媒体拍卖网站拍卖广告，例如AdAuction.com 和 AdOutlet.com，这些网站将你的广告售与出价最高的人，假如有剩余的广告空间，这倒是个极好的方式。

　　（9）密切留意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，答应上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。

　　这种技术提供的一项重要特色是能够优化你的活动，这种服务将好的网站和坏的网站区分开来，你为改善广告活动所取得的效果易于为用户所认可。

　　广告服务技术也使得能够计算每个印象或每次点击的本钱，而且还可以运行丰富的媒体广告并跟踪广告结果。假如你把网络广告当作一项重要业务内容来考虑的话，这类软件是比不可少的。

　　（10）组织销售气力。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售职员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。

　　请记住：媒体买主不可能花很多时间往阅读很多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售职员贴在汽车保险杠上的标语。

营销广告策划网(www.ideatop.net)