其次，以威门常通在贵州已有的良好形象为基础，做足口碑传播，侧面宣传产品效果，让“老便秘”产生心理向往，塑造“老便秘专用药”形象！

　　这样，产品特征与目标消费特征完全结合起来，形成“贵州老药方，专治北京老便秘”的鲜明记忆！

　　至此，世纪福来协助威门药业，为威门常通量身定制出市场整体发展思路和脱颖而出的产品形象！将威门常通确定为种略带传奇色彩的，以500年口碑为佐证的，以养血补气为支撑的，以现代工艺为保证的，带给消费者实惠、符合老便秘生活规律的经典老药方！

　　后来的市场反应证实：这确实是对威门常通最精准到位的分析定位！威门常通的出现，让北京老便秘看到了新生！

　　当然，好的思路出好的成效，最关键的还在于有一套切实可行，又别出心裁的传播手段，将思路落到实处！

　　样板制胜

　　福来团队与威门药业在为一套全新的营销思路兴奋的同时，丝尽不敢懈怠！如何让威门常通笑到最后？在样板具体操纵上，更需要环环相扣、稳扎稳打！

　　正面锁定，新闻出击

　　在产品既定方向和策略基础上，威门常通针对北京便秘治疗市场媒体特点以及竞争对手的广告策略，直接锁定老便秘消费者，利用“1 1”新闻营销，工商广告与新闻软文左右开弓，协同作战。每篇软文、广告都象一颗颗原子弹，直接针对老便秘消费者的消费心理特征进行轰炸，快速聚焦眼球，引起社会范围内广泛关注。

　　《威门常通向北京老便秘郑重道歉》以情感人，随之而来的《您是一般性便秘还是老便秘？》、《治疗老便秘，北京人经常选错药》、《贵州老人为什么少得老便秘》、《贵州老药方，专治北京老便秘》、《喜气洋洋过大年，老便秘添乱怎么办》、《威门常通：老便秘？养血补气是关键》、《欢聚一堂迎猴年，老便秘为何不犯难》……篇篇抓人心。

　　在一系列的宣传文章中，我们还创作了一首便于流传的长寿歌：

　　贵州老人长寿歌

　　常服常用肠寿宝，一身轻松只到老；

　　气学两旺老益壮，一天到晚乐陶陶！

　　我们为威门常通制定了上市期、成长期、成熟期全套投放策略，并随时跟踪市场，根据市场反映及时做出调整！

　　媒体层层设网，海陆空全线出击！

　　如何将威力十足的弹药，精准地投递目的地，并发挥最大效力？媒体选择至关重要！为此，福来根据多年实战经验，以及对目标消费群的接受习惯综合分析的基础上，决定海陆空全线出击，重点突破！

　　北京的报纸媒体影响力全国著名，《京华时报》、《北京晚报》、《北京广播电视报》是综合性价比较高，也最适合目标消费者的媒体！因此，威门常通的媒体策略以几大平面媒体为主，以新闻软文配合工商广告联合出击，每发弹药直接切中消费者身心要害，激起层层共叫，一时间，威门常通老便秘专线火爆不尽！

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