从中我们发现，要想让电子商务营销成为中小企业从传统营销向其转化，需要一个很长的过程，需要进行转化教育，由于习惯于传统营销的企业，对于一个新生事物的出现（实在已经不是新事物了），需要一个消化的过程。于是，我们化了三天时间，印制了几千张电子商务教育的宣传单，又在当地的报纸上打了广告，预备先通过免费的形式，让更多的人来听一听二十一世纪电子商务对企业重要性的专题教育讲座。并通过淘宝网《天使在人间》营销群高信用级别的人士进行现场演示与演讲，固然花了很大的力气，来的人只有四十多个，但效果却令人出奇的好。会议后，这些企业的老总坐在会议室里不肯走，提出了很多题目，当他们得到满足答复后，才有点依依不舍地离往。我们也从中得到了启发，中小企业电子商务的营销教育，是一项为中小企业走出困境，建立品牌的重要任务，需要通过各种方式来解决。

　　第二、电子商务网站建设和网络卖场规划；有了教育，还需要给中小企业进行电子商务营销的规划，有些企业建立了自己的网站，但这只是一个展示企业的工具，并不能起到很大的作用，要想让网站起到营销作用，这背后需要企业通过专业网络营销专业职员做更多的工作规划来完成。但一个严重的形势也放在这些企业眼前，企业建个网站非常轻易，也花不了多少钱，但要作为一个交易平台就不是那么一会事了，题目有三：首先有些企业产品非常少，有的可能是二三个，有的可能是一二个，甚至有的企业就一个产品，让这些企业建立一个交易平台，那简直就是浪费钱财。就是想建，也不一定建立起来，做一个网络或是globrand.com电子商务交易平台，需要花费很多的钱财，这个很多的解释，不是一万、两万，而是几十万，甚至百万上千万元，对于现有的中小企业本身缺的就是资金，再投进大量的资金开发交易平台，那是不太可能。其次是电子商务的交易平台需要有一种气氛和品牌形象，一般企业网站做不到这一点，就是做到了，那还不如做传统营销的品牌形象，那可能在某种意义上更有可控性。最后，交易平台需要人力治理，专业职员开发，开发的时间与维护增加了企业的资金和治理难度。所以选择其它交易平台，是中小企业的第一选择，作为网络卖场，现在在互联网有的是，但真正交易量非常大的，并未几，相对有较大影响的就算阿里巴巴和淘宝网了，淘宝网目前交易量天天基本保持在一个亿以上，其它的B2C、C2C交易平台还没有做到这一点。企业一定要根据自己企业产品的特点，最好通过专业的网络策划公司或是专业从事电子商务的人士进行全面的研究与策划，选择好网络卖场，把电子商务做到最大化。

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