而我这种情况，也跟当时中国的众多企业很像，那时企业家对广告策划、营销策划布满了爱好，有一些企业也开始建立学习型组织，进行了自发的知识治理，形成了巨大营销理论、实践的探讨热，就在此时创刊仅一年的《销售与市场》杂志，适应了人们对营销知识的渴求，随后出现的派力营销丛书，极大弥补了市场的学习需求。我以为目前活跃在中国营销舞台的高手大多是读着《销售与市场》和那些丛书长大的。

　　这个时期企业在营销治理方面仍然是比较粗放，“广告 炒作 促销”是当时营销的三大利器，炒作成风，刚刚兴起的CI热，又被短线的炒作所取代，沈阳飞龙、秦池、脑黄金、三株、红桃K等等都是当时非常具有代表性的企业，这些企业财大气粗，往往出手阔绰，比如脑黄金可以连续几个整版轰炸市场。清醒的企业还是有的，比如海尔，以一整套企业文化理念、服务理念红遍大江南北，给中国企业树立了新的标杆。

　　这一阶段中国企业的营销在理性和感性的复杂思考中成长，可以说感性大过理性，是典型的凭感觉、凭经验营销阶段！

　　2、***创业

　　由于各种原因我厌倦了打工的生活，问自己是想成为职业经理人还是想创业？我觉得中国企业目前最缺乏具有前瞻意识系统化的营销指导，也最需要最具实战力的营销策划，于是我决定开始创业。

　　1995年底，一个长满青春痘年仅26岁的小伙子，带着仅有一点积蓄，在深圳有史以来最严冷的冬天，在比较偏远的南山区开创了自己的小公司，我把公司取名“china”，译成中文──“采纳”，由于我有一个野心──那就是把采纳创建成中国最好的策划公司，试图代表中国最高水平的策划公司，试图打破广告公司的作业模式，将全程营销策划服务树立起来，试图在国际营销的舞台上有中国营销人的声音！

　　1996年，非常艰难的创业期，第一年，一没钱，二没人，朋友借的钱很快要求还，没办法全靠自己空手打天下，什么业务都接，什么客户都做，还将自己收费和客户效益挂钩式运营。天天早上八点起床、晚上一、两点才睡，背上贴着止痛膏药，既当业务员、演讲师、文案，又当会计、出纳、行政办公。厚着脸皮向报社出卖创意，换取版面打招聘广告，主动到广播电台做嘉宾主持，宣传自己，削尖脑袋到电视台，声称可以做电视演讲，结果电视台一负责人硬被这个小伙子感动，把下午垃圾时间给我，答应我天天下午讲1小时，连续讲一个月（天那，以后我再也没有这样的好事）。我跑北京、到东莞、下郑州，整天乱窜，我的勤奋、执着、疯狂、***感动了一批客户，包括正清源药业、同安药业、君安金行、奥林纯净水、绿卡保健品、海脉冲等等，九六年六月，益生堂也和我签订了年度的合约，一年下来，我们七、八人，也做了几十万的业务，利润很少，刚够活下来，固然看到了曙光，但自己仍然发愁，这样做下往，还是很艰难！

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