也就是从此时起，中国最著名的品牌和一些国际品牌开始和采纳合作，例如同一食品（华南）、青岛啤酒（华南）、皇明太阳能、TCL、万家乐、中国移动广州公司、修正、益佰、鄂尔多斯、红领衣饰、以纯衣饰、英国品牌GP、摩托罗拉资讯家电等等。采纳在明确战略定位指导下，不仅业务成绩比几年前翻升十几倍，而且在服务客户品质、理论体系构建、案例库、工具箱、大客户服务治理都有质的奔腾和突破。

　　中国经济经过了二十多年的高速成长，中国的市场营销经历了最黄金的十年，但是我却深刻感觉到中国的大部分企业还是以销售为导向的主义，“渠道为王、终端制胜”的思想主导了目前的市场营销。诚然渠道、终端当然非常重要，但营销的制高点与灵魂就是要在消费者心中建立起品牌，假如如终建立不起真正意义的品牌，那么，即使今天很辉煌，明天就可能“短命”企业将仍然比比皆是。

　　真正优秀的企业已经留意到这一点，比如青岛啤酒，比如联想。销售主义讲的是短线突破、爆发力，而做品牌是马拉松比赛比得持久的耐心、耐力，所以特别难。但是再难也要坚持做品牌，也要打造可以流芳百传、具有国际竞争力的品牌！但是遗憾的是不少人对这样的基本面题目嗤之以鼻，特别是业绩压力非常重的营销经理。面对这样的情况，我们以一些著名品牌为评论靶子，在《销售与市场》上发表了一系列的评论，最近一篇《中国企业缺乏品牌治理技术》发表在《北大贸易评论》，均引起强烈反响。

　　采纳要回到基本面，围绕怎样帮助企业打造“金”字招牌为中心的业务中来，即使我们死后，我们创造的品牌依在闪亮；中国企业也要回到基本面，如何打造具有国际竞争力的品牌，使中国企业真正立足国际市场！

　　青春短暂而美好，中国营销十年路，“逝者如此夫”！但是奋斗者仍在奋斗着，就象《销售与市场》，从原来一本发展三本，读者从几千发展到上百万；采纳从一个创意展子发展拥有上百人，上千平米写字楼中国十强策划公司；中国不少企业象海尔、联想、TCL等走向了世界！

　　1994年我为益生堂三蛇胆写下了著名的广告语“战痘的青春”，在《销售与市场》这位良师益友十周年之际，我还是要写下另句话───智者营销，战斗一生！

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