很多在产品质量达到了基本标准或较高标准的条件下，信仰“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个尽妙的良性循环。在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更轻易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”……

　　第三种武器：公关具有一箭双雕之效应

　　当我往看《泰坦尼克》时，发现****主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。是的，从健力宝团体赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队往巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆团体聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国很多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。

　　四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何贸易性活动的著名作家苏童也被***出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个兴高采烈，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中心电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中心电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。

　　近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。出色的公关活动，能使企业一举获得著名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信仰起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰团体独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申团体耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气势创办的国际电脑节、农民山泉独家赞的助27届中国奥运代表团……

　　完全信仰“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投进的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎吹糠见米的效果对诸多企业还是一种挡不住的***。但我相信一定会多起来的，由于消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、线人一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进往。

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