第六种武器：辛勤地默默地织一张大网

　　不止一位专家指出，在已经进进全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅团体的营销网络折价1、6亿元人民币进股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，假如消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿看也无法落到实处。

　　1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈团体，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青躲高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络上风是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。不过，乐百氏纯净水、农民山泉、朝阳升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界往了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。

　　著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。固然由于利益、商誉等方面的原因，实际X作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。随着中国市场经济的深进发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那尽对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。那时，凡是卷进网中的中国企业，其直接营销本钱会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。

　　也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的贸易企业可要小心呵！

　　中国营销最棒的六种武器先容完了，心头有一种如释重负的感觉，由于搞理论总结——尤其是搞个性化的理论总结对擅长于综合性思维的中国人来说是相当困难的。不过总算此事已毕，功过便只好任由他人评说了。稍感遗憾的是，中国营销最棒的武器显然是不止以上六种的，可由于才力与篇幅所限，我没法在这里全面地、具体地、透彻地作一番先容了。

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