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营销团队中的“植物人”(2)

发表日期:2010-02-01 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  一、曾经对工作和生活布满***;

  二、有过引以为豪的过往,否则没资格摆大牌;

  三、在成长过程中由于自己的不足、过失,导致提升受阻或未被认可;

  四、由于成长之路无看而开始玩世不恭,什么都无所谓;

  总之,从病因的形成来分析,植物人也曾经是一个活蹦乱跳,对远景和未来布满憧憬的再正常不过的人!

  因此,治疗团队植物人的宗旨仍然是“解铃还须系铃人”心病还须心来治!对于治疗方法,简言之就是攻心为上,三招惊醒梦中人!

  第一招:天女散花,给他足够的关注和赞扬;

  对于很多营销老油条,由于通过多年的修炼,已经成为百毒之虫,因而对所有的批评和指责具备了足够的免疫力!任凭你如何用少林拳还是八卦掌,已经对他不起作用了。在被你的拳头打中之前,他已经承受了倥侗派,恒山派等各种希奇古怪的招式,惟独别出心裁的甜言蜜语穿心剑没有碰到过!因此,在与老油条接触的时候,不要吝啬你的称赞和肯定。但是你要做到有备而来。

  认真、细致的了解植物人昏迷之前的点点滴滴是完全必要的。就象每个人都曾有国美好和甜蜜的初恋,要想敲开植物人的心扉,把握他曾经的成绩和辉煌是让植物人不拒尽你的第一步。所以,你要象跟别人提起自己年轻时的经历兴高采烈一样,对他的过往布满了好奇和期许,比如曾经成功顺利的开发出XX难啃的区域客户,或者在XX时间夺得公司的销售冠军,或者曾经在XX地方与老板一道拿回了诱人的定单等等。

  你要象台下的观众一样,专心的往欣赏他,赞美他曾经有过如何让人难以忘怀的亮点!假如你当时是他的同事或者领导,你将会为他引以为豪!然后,认真的告诉他,相信那是他本来的面貌。一个积极向上和勇往直前的斗士。由于上帝搞错了,或者上帝开了一个玩笑,让他没能在当时如愿以偿!

  但是,还要告诉他,上帝固然英明,但是上帝也会出错,我们不但要懂得往求助于上帝,我们更要懂得往原谅上帝!这是一个事实,上帝一不小心开了一个玩笑,很多人一生中都会碰到。

  尽量在公众场合多表扬和赞美植物人,由于他有一层厚厚的艰硬的“壳”,所以,只有亲近和认可才能够慢慢融化掉这层壳,冷漠的心下面往往隐躲着一颗更需要关怀和关注的“心”。

  因此,要让植物人产生与众不同的知觉,私人场合的一对一促膝长谈是必须的!而且需要建立在心与心的沟通。每个人都需要受到外界足够的重视,他并非不在乎你的话,关键是他要寻找到失落的补偿!消除掉了敌意,让他感觉到你真的很重视是让他苏醒、产生知觉的第一步!他开始真的从内心开始在乎你的话,并且留意自己的言行,说明他已经开始了正凡人的意识。

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