当然，这个培育期估计不会在短期内完成，所以，我们自己也要保持本身的生存，要想法子在别的市场能够赚回企业生存的资金。我们给这个企业给出了两条生存之路，一是通过在空气净化剂市场往赚；二是坚持在工程项目上进行污染治理。这个建议获得了客户的首肯。

　　除此之外，分清敌友还可以从战略同盟方面，往辨证对待竞争对手这个题目。

　　在激烈竞争的贸易环境里，竞争的对象不再是单一的个体，而是多个个体的总和。企业要在贸易的各个领域建立伙伴关系同盟。总体大于部分之和，一加一大于三，企业要学会协作。

　　建立伙伴关系同盟和利益共同体有很多方式，在很多方面都可以与外部企业展开合作，以互补上风，有时甚至是和竞争对手展开合作，这就是战略上讲的竞合，既竞争又合作。在研发、开发产品、营销渠道、客户服务、产品和服务的多元化等各方面，都可以与外部企业进行合作。

　　三洋和海尔就进行了合作，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三洋的产品；海尔则与三洋合资成立在日本销售海尔产品的销售公司，并扩大三洋主要零部件向海尔的供给及技术协作。

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