审看每条检索结果的描述。一般来说从描述中可以看出某个站点是从事什么业务的。只审看前十名或二十名站点。假如前十名或二十名的站点都是从事与你相同或相近业务的，那么他们就都是你的竞争对手。之所以选择前十名或二十名。是由于这些站点在导航台上的排位就是将来你与他们竞争的地方。

　　（二） 研究网上竞争对手的哪些方面

　　研究网上的竞争对手，主要从其主页进手。一般来说，竞争对手会将自己的服务、业务和方法等方面的信息展示在主页中。从竞争的角度，我们要考察如下十个方面：

　　（1）站在消费者的位置浏览竞争对手的全部信息，细心地体会，看一看他们的首页的图形创意是否能够一下子捉住你，使你对其有一个比较深的印象。在网上周游的人对于时间是非常珍惜的，假如你的首页不能让浏览者有比较强烈的好感，会在一定程度上影响他们对你的爱好。

　　（2）研究其图形设计、栏目的设置和文字的表达，体会其是怎样充分利用屏幕的有限空间很好地展示出公司的形象和业务信息。全部看完之后，你对该公司的标志、色彩和主要的业务项目、服务内容是否有了一个比较清楚的感觉和熟悉。你能不能感觉到他们在哪个方面是刻意追求和突 破的，也就是他们的特点和与众不同的地方是什么。

　　（3）其开展业务的地理区域，从其提供服务的方法和手段等方面考察其能力范围，从其客户清单中判定实在力和业务的好坏，以及他们在业务领域中的影响力等等。

　　（4）刻意留心其文字表达，是否有语法和单词的错误。

　　（5）图形设计是否过于美化，文字夸大是否过多地使用黑体、斜体、下划线等，文章的段落是否清楚易于阅读。

　　（6）每页间的链接是否方便浏览，有没有死链接，是否有调不出来的图形。

　　（7）记录其传输速度，特别是图形的下载时间。速度影响浏览者耐心的关键因素。面对网上如此众多的站点，节省浏览者的时间是在给自己创造机会来捉住来访者。

　　（8）查看在其站点上是否有别人的图标广告，在这些图标广告链接的主页上有没有竞争对手的图标广告。他们链接的这些站点是否也是需要的。他们在图标广告中使用的广告词和图形设计是否能够捉住人心，他们突出的重点或赖以引诱人们点击的诱饵是什么。

　　（9）全面考察对手在网络的导航台、新闻组中宣传网址的力度，研究其选择的 种别，使用的先容文字等。特别是图标广告的投放量等。

　　（10）考察竞争对手是开展网上营销前要做的工作，而定期监测对手的动态则 是一个长期性的任务。每个竞争对都在发展，同时别人也在研究你，时时把握对手的新举措，从中汲取好的地方，发展自己的特点和与众不同的地方， 是在竞争中保持主动的关键。

营销广告策划网(www.ideatop.net)