随着科学技术的迅猛发展，电脑已进进了千家万户，图形界面让人们阔别了枯燥乏味的指令，INTERNET上丰富的信息资源更吸引着人们在网上翱翔，各地网吧的兴起无疑证实了上网正成为一种时尚。据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区，大约6000万用户，且每年仍在快速地增长。网络的普及是一种必然的趋势，于是很多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，据悉96年网络贸易共售出约5亿美元的商品，98 年预计有看达到48亿美元，可见市场潜力巨大。

　　与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有很多明显的上风：

　　一利于取得未来的竞争上风

　　中国的很多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，假如能捉住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，捉住了现在的孩子，也就捉住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。

　　二决策的便利性、自主性

　　现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不布满着广告，而最让人痛恨的莫过于出色的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要往选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松安闲的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑往比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情倾销”，完全由自己作主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法相比的，尤其受到很多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

　　三本钱上风

　　在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者倾销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销用度，从而降低本钱，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感爱好的顾客，受众正确，避免了很多无用的信息传递，也可节省用度。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存用度。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏先容新书及内容简介，而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。

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