从概率的角度来看，那些与活动和产品毫不相干的人（比如：不属于目标定位消费层的游客）接近两个区域的数量在各区域统计人数中所占比重相当，在数据处理的时候以相对数为主，而非绝对数，也就剔除了“无相关游客”的干扰。

　　活动结束后，再过一周，在同一地方，以同样的形式再做一次，唯独价格改为一元/瓶。工作人员增加，一是保证每个想买的顾客都会在指定的时间内买到产品；再者，确保活动现场畅通无阻，不会因为拥挤不堪而失去部分销售机会。

　　两次活动下来，我们就可以得到一组对比数据,如附图一：



　　要比较两组数据，我们得引进价格弹性这个概念，价格弹性是指当价格变化一个单位（通常为1％）时，所引起地销量增减的相对量，如果引起的销量变化很大，说明消费者对价格非常敏感，就很有可能是定价过高。

　　比较中得到结论，在A城市，价格下降一半，而成交率上升60％，而在B城市，价格同样下降一半，成交率上升62％，基本上是持平的，由此可见，A 、B两城市居民对于价格的敏感程度大致相当，运用排除归纳的逻辑方法，可得出结论，价格并不是A城市市场不能激活的主要原因。

　　统一企业，后来又选定其他位置用同样的活动来造势，吸引和转移消费者眼球，让更多的潜在消费者体验产品，更重要的是用大数法则来排除调查的偶然性。





　　三、剥茧抽丝，产品力测试

　　排除价格因素外，接下来自然是口味测试，如何选择样本？又该如何分析样本呢？统一公司依旧决定在促销中来收集资料。

　　考虑到会有问卷调查，如果在闹市区，愿意停下来写问卷调查的人绝对是寥寥无几。所以活动地址选择在小区，时间定在周末。

　　活动当天给每位被调查者准备三杯试饮饮料，一杯注明是本公司的产品，另两杯没有注明，实际上是统一公司的同样一支产品和竞争品牌的产品。并且准备一份调查问卷，问卷的设计同样重要。

　　首先问被调查者是否知道活动所宣传的品牌，是否亲自尝试过该产品，并记录下来；再让被调查者试饮两种未标明商标的饮料，并根据口感对两种饮料打主观分；接下来让被调查者试饮已标明本公司品牌的饮料，并让他按问卷上具体标准打分。这时，不禁有人会说，这种调查是没有意义的，因为被调查者会因为光环效应而左右他对产品的印象，打分无疑是高分。其实，公司要的就是这个效果，因为活动不仅是市场调查，更是促销，目的就是要让顾客觉得产品就是好，起码给他一个很好的第一印象。对于调查问卷，公司会让被调查者在试饮本公司产品后，问他感觉这支口味最接近哪支口味，对上号的问卷才视作为有效问卷，这样更加保证调查结果的真实性和有效性。

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