四、“不觉得自己销售的产品‘物有所值’的人”永远也做不好销售！

销售产品，简单地说就是让你所面对的客户群掏钱买你所销售的产品，这中间就出现了一个价位的问题，让人家掏多少钱就可以买走你所销售的产品呢？这个时候，不合格的销售人员会不断让价直到让客户买走自己销售的产品，而合格的销售人员呢？大多都不会直接跟客户论价格，从产品的性能、实用性等各个方面介绍产品的优越性，让买家觉得，恩，这个东西掏这点钱买，值！那要说服你所面对的客户觉得你所销售的产品物有所值，前提就是你要觉得你所销售的产品卖的价格是与它所带给使用者的价值是想符合的！让你的客户通过你的介绍觉得你推荐给他的产品的确物有所值，这样自然人家才会购买。如果你都觉得你所销售的产品价格有点高，不值所销售的价格，凭借自己的优惠权力不断让价，要么你所面对的客户掉头就走，要么你就会以公司所保留的最低价向公司申请低价卖给你所面对的客户群，这中间你就失去公司利用的价值，所面临的结局只能是你被无情的解雇了，到时可能只会埋怨你的老板不是“伯乐”，不懂得“爱惜”你这样的“天才”，但试问一下自己，你对公司来说还会有什么样的利用价值呢？没有对产品物有所值的认识，就别想让你所面对的客户群买你所销售的产品！

五、“对自己的产品客户群‘没辙’的人”永远也做不好销售！

销售任何产品对于销售人员来说都需要一定的技巧，面对你所要销售的买家，能够做到把人家对你所销售的产品所存在的疑虑都化解了，同时针对客户的一些奇怪的问题能巧妙应对，能够通过你的解释说服人家购买你所销售的产品的确对他来说是有用的，同时以这样的价格购买是值得的，这个时候人家才可能心甘情愿的购买你所销售的产品，如果不具备这个能力，你就很难销售掉你所销售的产品，如果在之后还不加强学习、不断掌握解决问题的技巧的话，你也该转行了，对自己说吧，我不适合做销售！在销售的过程中，会不断出现更新、更奇、更怪的问题，这个时候就要不断地向更专业的人讨教解决的办法，多学习如何更好解决的方法，如果不能做到不断学习的话，你就休想做好销售！

六、“不为你的客户‘着想’的人”永远也做不好销售！

销售人员是代表一个公司直接向公司所生产的产品所面对的客户群出售的窗口，更多时候需要就买家的切身利益出发，就产品的优势能为所面对的客户带来什么样的利益和好处出发，把产品的优势逐一介绍给你所面对的买家，这样在整个销售的过程中，能够体现出你本身的素质，同时也能使买家觉得你不是在给他推销或者强加销售一个产品，从这个角度销售，不仅能使买家觉得你在为人家着想，同时在价格、产品本身的一些劣势等问题方面可能更容易征得买家的认可，进而对产品制造商，你所销售的产品的生产商或者你所在的公司的社会形象更好一些，不至于让所有买家都觉得公司是个“一切只为赚钱”的公司。这样你才会被认可是一个合格的销售人员，对公司来说才说方是一个值得用的人，但如果不具备这样的素质，首先你很难轻易卖掉一件你所销售的产品，其次你不会给你的买家留下好的印象，最后你将会由于不能胜任你所从事的工作而被你所在的公司PASS！当然你如果一味得站在客户角度想问题的话，那么结果是什么样的呢？你就可能觉得客户所说的全是对的，出了问题都是公司的问题，那要你有何用，任何产品本身就没有十全十美的！

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