7月1日，钱俊冬从长安大学公路学院毕业了，他与自己签订了“用人协议”。
　　
　　钱俊东曾是一名贫困大学生，为了学费当起了“倒爷”。2000年至2003年，经过3年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘掉了“贫困生”的帽子，也成就了自主创业的理想。
　　
　　开学一周，掘得第一桶金
　　
　　2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。
　　
　　在报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东在报名的长队里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇气找到学院的辅导员，争取到了缓交学费的机会。
　　
　　开学第3天的下午，钱俊冬正独安闲寝室里翻阅新教材，一位师哥进来向他倾销随身听。正在这时，几位室友回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
　　
　　这件事情触动了钱俊冬，他隐约感觉到身旁有一个比较大的消费群。当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到在梦里成为一名“倒爷”。
　　
　　通过打听，钱俊东很快知道了西安东郊有两处小商品批发城。周末，钱俊东走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他用15元的批发价拿到那位师兄倾销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的快乐。
　　
　　之后，钱俊东一发不可收拾。课余时间，他特别留意观察同学们在使用什么样的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡先容给同学，自己小赚一点辛劳费。后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。
　　
　　从底层做起，为了创业预备
　　
　　“当我在学校的第一届创业策划大赛中，获得前13名时，我创业的信心增加了数倍，真想立即成立自己的公司。”钱俊冬说。
　　
　　钱俊冬看过很多大学生创业的事迹，但他发现，其中的成功者很少。中国女大学生创业第一人，原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明专利得到10万元的创业风险金，成立了天行健公司，由于缺乏经验，公司倒闭。
　　
　　为充实自己，钱俊东刻意看一些法律知识、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。钱俊东以为，当初，搞倾销倒卖纯属个人行为，要创业最好还是先融进企业，先到有发展远景的企业中往体验，这样才能在创业中发挥自己的创造性。
　　
　　因此，钱俊冬不但做倾销，做策划，还为公司做市场调查。在倾销中，他进步了自身的业务能力；在做策划时，想像力也得到了发挥；在西安大红蜂生物科技公司担任销售总监时，治理能力也得到了锻炼。“在进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；进行产品推广时，不要总夸质量，还要向对方分析市场需求；治理企业时，要有团队精神……”钱俊冬总结了在企业工作中的经验。

营销广告策划网(www.ideatop.net)