我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售职员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较轻易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的正确性。

　　所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，这一点已经在以前的文章里面讨论过了，下面就他们的最佳年龄进行分析：

　　适应“效能型”销售的年龄

　　所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售职员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。

　　IT行业的销售大型服务器的销售职员，他们的进职年龄一般为22岁左右，经过1-2年的练习，可以基本把握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售职员的出路要么转业，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。同样是销售IT产品，假如是pc机，那么他的高峰期将会大大提前，大约在25岁，他们的进职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这主要是由于大型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。

　　经过研究，特殊行业的效能型销售职员的黄金年龄可以延伸到45岁，当然他的进道时间相应的要滞后的多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技术含量较高之外，更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售职员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售职员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售经验的销售职员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业内部的销售职员相对稳定，有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但一般情况下，仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。

　　在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售职员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售职员需要把握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道治理。

　　与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值先容之外，还需要把握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，治理与控制经销渠道。因此，渠道销售职员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。一般来讲，把握这样高难度的销售技能，需要很长时间的才能“进道”，1年、2年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5-10年的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常错误的熟悉。正由于这种熟悉，很多企业的渠道销售一直有题目。

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