适应“效率型”销售的年龄

　　所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦刻苦，例如：商店导购、电话销售、直销职员等等。

　　效率型销售的进职年龄普遍较低，而且他们普遍的“进道”时间都比较短。以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有经验的职员，在18岁收职之后，只需要2-3个月左右的时间，基本上可以达到独立胜任销售的能力。假如应用《模压式销售练习系统》的话，时间可以压缩到一个月之内。

　　表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间，超过27岁以上，成明显的下降趋势。很多企业不愿意聘用25-27左右的导购职员，原因是这期间的导购职员普遍存在怀孕的题目，因此，很多企业规定这个年龄段的导购职员必须有小孩。另外，很多大型的商场、超市规定，导购职员的年龄不能超过30岁，除了考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购职员的接受能力有密切的关系。一般的来看，导购职员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。

　　当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的职员可能更有上风。还是以导购为例。同样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情，但也有较大的缺点，如：浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大一些的优点：稳定、负责、较强的经验，缺点为：接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。假如从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年老的更据上风。

　　在效率型销售中，最具挑战的销售是“直销”，而直销中最难的是保险销售，保险销售职员的年龄分布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险销售需要长期的客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系维护、沟通能力来说，保险销售需要把握的技能还是比较高的，因此，能够真正成为一名合格的保险销售职员还是很不轻易的。

　　综上：不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律：1.年龄对销售职员的成活率有重大影响；2.其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小;；3.摸清销售的年龄段，可以进步销售练习的成功率!

营销广告策划网(www.ideatop.net)