2006年8月到9月，是张力洪开网店最艰难的一个月。“困难来自两个方面，一是我很困惑，总在琢磨做不好的原因，但总是找不到关键点。二是生活压力比较大，已经几个月靠父母‘资助’过日子了。”

　　张力洪一边浏览大量其他网店一边琢磨，渐渐地她开始悟出：网购是新鲜事物，能接受网购的也多是年轻的时尚人群。

　　而她目前所卖的商品，十分大众化，任何人都能在街边店买到。要想生意有所突破，必须选择更“刁钻”的商品。“我为新设计的产品定了两条原则：独特性或者时尚性。也就是说，这些东西必须在网下很难买到，而且非常时尚前卫。”按照这个标准，顶着武汉盛夏的大太阳，她开始在汉正街寻找货源。

　　9月上旬的一天，她途经一家不起眼的包包店，里面的东西让她眼睛一亮：这家店里的包包，不像别的店那样刻意整理，都很随意地堆在一起，但款式风格十分新潮，与最新的“瑞丽”杂志款十分相像。

　　“在选货的时候，我心情激动极了，满脑子都想着：我一定要用最时尚最前卫的语言来包装和宣传它们，一个个的形容词直往外蹦。”张力洪无法形容自己终于找到心仪目标时的感觉。

　　“第一次进货，老板听说我是开网店的，还不给货呢。”张力洪一赌气就以零售价买了5个包包。

　　3天后，张力洪又来到那家店，拿出700元钱在老板眼前晃了晃：“这就是那5个包包卖的钱，再买10个。”老板的态度360度大转弯，一次给她推荐了近千元的货。那个老板不知道，一回到家，张力洪就请来设计专业的几名同学，忙着给这些包包拍照片，并起了自己中意的名字，挂到网上时已经是凌晨。

　　仅仅一小时后，就有一名武汉本地的毕女士发来消息询问：“这包包的图片是按照实物拍的吗？怎么像从杂志上剪的啊？”张力洪暗喜，要的就是这个效果。经过一番讨价还价，她卖出第一个包包。第二天货到后，对方又买下两个，是为同事代买的。

　　为了体现时尚，她的商品名称中经常出现“炫酷”、“粗犷”、“超热”、“超赞”等词语，她还在淘宝总部申请了产品名称保护。也就是说，假如有其他店使用类似名称，得经过她认可，否则有侵权嫌疑。

　　当月，张力洪的销售额就超过了1万元，并仍在迅速增加。很多顾客几乎一开口就立即拍下商品，只有很少数人问过价钱后没有成交，而且老客户后来还带来不少新客户

　　“转场”避开恶意竞争

　　60平方米的公寓房，也就是一个小套间，外间是工作室加仓库加摄影棚加厨房餐厅，里间则是卧室加客厅。晚上将沙发放倒，展上被褥，就是张力洪和表妹的大床，吃饭就是自己做点简单的饭菜。“开网店实在非常辛劳，进货、发货、客服、拍照几乎都是我一个人，除了吃饭和睡觉，整天被占得满满的。”张力洪说。

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