四.经营之剑

　　剑指对象：考察实体经营体系品牌经营要赢利，必然是依靠终端效应。假如一个品牌终端销售良好，就可证实它具备很高的可操纵性，本剑正是要从品牌终端实体专卖的角度考察其可行性。

　　首先是考察此品牌的直营店。假如品牌自主投资的直营店越多，就证实他们的终端利润很高，公司投进后有极高的销售回报才会不断开店，值得信赖，反之亦然。2007年5月国家出台实施的《贸易特许经营治理条例》规定，凡特许加盟的商家必须有两家以上的直营店展，并且直营店展须正当经营一年以上，此规定就是为了保护投资者的利益，由于只有开设了一年以上的直营店展，才能有效判定投资项目的市场适应性。

　　其次是看该品牌是否进驻了大型商场。由于大商场在容许品牌进驻经营之前都会进行严格的考察，商场只选择著名度高、信誉好、产品品质上乘的至公司合作。假如一个品牌进驻了大型商场，我们就完全可以信赖商场帮我们作的评测，认可这个品牌的可操纵性。

　　再次看分销商的网络分布。假如一个品牌分销网络很广，全国有几百家专卖连锁，并且能够把这些专卖的地址、实际店展图片公布出来，那么证实此品牌确实在全国各地都拥有很多专卖，并且不怕考察，合作分销商比较稳定，投资回报可观。相反，假如对方品牌很少分销网络，并没有发布什么实际店展的照片和地址，那么很可能是没有或者惧怕投资者对其已经合作的经销商进行考察，这个项目的可信度就非常低。

　　五.推广之剑

　　剑指对象：考察品牌可持续发展能力你所选择的品牌只有兼具著名度与美誉度，才能形成强大的市场号召力，判定一个品牌能否在市场上形成强大的号召力就看它的推广能力，这将决定一个品牌是否具有良好的可持续发展能力。

　　最简单的方法是，直接考察该品牌是否举办过大规模的推广活动，如大型的服装秀、公关活动等；是否大范围地、精准地投放品牌宣传广告，要实现这种考察最简单有效的手段，就是往互联网上搜搜看，关于该品牌的资料是否轻易找到。

　　六.扶持之剑

　　剑指对象：考察渠道支持力度对于多数加盟商来说，品牌所给予的支持十分重要，这些支持包括同一的CVI识别、专业规范的选址指导、基本的店务指导、销售技巧指导以及同一的促销物料和方案支持等。由于，这些支持将决定一个品牌的终端形象和终端竞争力的好坏，而终极决定品牌的成长性。

　　要考察渠道支持，首先要了解的支持的项目。咨询合作细节的时候，一定要问清楚合作前后，该品牌能够提供哪些支持服务。假如一个品牌可以提供前期针对您自己店展的装修设计；提供实用的宣传补给和开业必须品；提供完善的培训资料；提供频繁的跟进指导和市场监视；提供合作后终身的活动方案、宣传设计、促销策划等等支持，您的品牌运作将后顾无忧。

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