笔者就职于国内颇有名气的营销咨询机构，由于工作性质的缘故，经常会碰到只有一二个人的皮包公司，借来的几十万元钱，最多的也就是一二百万元钱，委托别人试生产了几个样品，有的甚至于还是几张产品设计图，租一间办公室。就跑来找到我们要求帮他们做策划招商，要策划特许加盟方案，面向全国招商。开具的条件还相当诱人，付上一笔丰厚的咨询费，还有较高比例的招商收进的提成。被拒尽后，往往还十分生气地说：“百无一用是书生，我们出钱，我们担风险，只要你们动动脑筋、动动笔杆，就可以进钱的好事都不做。天下竟然还有这样一帮大傻瓜。”qMJ

　　特许经营为何到中国就变味了？qMJ

　　1865年现代特许经营诞生——美国胜家缝纫机公司生产的产品在当时属于新产品，采用特许经营的方式，收到的效果彼佳。qMJ

　　很多国家的特许经营的触角已经遍及了几乎所有的零售业和服务业，并且正以非常快的速度向其它领域快速扩张。特许经营在全球都获得一致的欢迎，其主要原因在于特许经营既可以作为一种企业经营治理的模式有利于企业的快速发展，成长和扩张。另一方面，也可以作为一种创业的模式，这对于那些资金有限，缺乏经验，便确实又想投资创业的人而言无疑是有极其强的吸引力，由于一旦他加盟实行特许经营的企业，他就可以得到一个已得到实践检验成功的贸易经验和经营治理方法，更重要的是他可以得到一个也许是价值很高的无偿的品牌，还可以得到特许人的指导和帮助，所有这些都将大大减低他的投资创业的风险，使他获得成功的概率大幅提升。更重要的是各国政府的扶持态度也是特许经营成功的一个重要方面。qMJ

　　随着规模日益庞大，中国特许经营市场也出现过诸如馋嘴鸭、掉渣饼等反面案例。中国人太喜欢一哄而起，而终极的结果大都是不欢而散，无序的特许经营不仅使加盟商的利益受到侵犯，同时也影响了规范的特许经营企业乃至整个特许经营领域的声誉。qMJ

　　为何在国外成功的经验与模式一传到中国就变味了呢？特许经营到了中国就变成了敛财的工具，直复营销到中国就变成了害人的传销。是中国人太急功近利了？是中国没有相关的约束法律？是中国人的模仿与创造力太强了？是中国人的智商太高了？qMJ

　　一、特许经营为何成了变相敛财的工具？qMJ

　　特别是曾经轰动一时席卷走上亿元的“某某”咖啡特许经营诈骗案，就掺杂了传销和非法集资等多种行骗手段；“某某咖啡馆”的工作职员信誓旦旦的盈利承诺，相信每一个受骗者都会记忆犹新、历历在目吧。qMJ

　　有很多经销商、加盟商原本是为了规避风险，往往在鱼龙混杂的特许经营眼前反而稀里糊涂地掉进以圈钱为目的的特许经营诈骗陷阱，遭遇更大的风险和损失。qMJ

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