一．点面结正当NYs

　　不中断的以几款量大的产品与对方洽商价格，一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调，采取点突破、面围攻的办法，但要留意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。NYs

　　适用对象：合作趋于稳定的新供给厂家NYs

　　二.忍气吞声法NYs

　　明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。我们可以反馈价格偏高的信息，但不要过多的对厂家进行抱怨，让对方觉得我们没有能力开展业务，只是空谈价格，待我们有了订单意向后,再详谈。NYs

　　适用对象：没有批量合作的新供给厂家NYs

　　三．逐点突破法NYs

　　下一次批量的订单，进行一次价格的探讨。由于合作厂家产品较多，我们初期需求种类相对较少，让对方全面调价意义不大，不如集中火力将我们比较感爱好的产品价格进行调整，这样合作厂家也比较轻易接受NYs

　　适用对象：新进供给厂家NYs

　　四．客户抱怨法NYs

　　将客户对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供给厂家，阐明华南市场的复杂性、NYs

　　多变性和客户的现实性，价格不调整，意味着客户将转单，促使对方作出调整。NYs

　　适用对象：所有合作厂家NYs

　　五．市场比较法NYs

　　将市场上竞争对手产品的价格和上风，客户可以接受的价格要求，合作厂家提供的产品价格逐一比较列出，找差距，对没有价格上风的产品要求厂家做相应的调整，以适应市场或某些行业的需求NYs

　　适用对象：希看开拓新领域、尽快扩大市场份额的供给厂家NYs

　　六．虚晃一枪法NYs

　　可以故意用我们客户的名义下订单给我们的竞争对手，然后将订单“误传”给我们的合作厂家，让合作厂家知晓我们客户目前的价格和订单量，以此要求对方做价格调整。此法慎用、少用。NYs

　　适用对象：价格比较难侃的供给厂家NYs

　　七．集中采购法NYs

　　对常用的几款产品，集中批量采购，同一洽商价格，但要考虑货物积存的本钱题目，把握出货周期NYs

　　适用对象：所有合作厂家NYs

　　八．虚实结正当NYs

　　根据业务把握的客户情况，确认某些产品将会有大的批量，以客户的名义，将产品的询价单转传给供给厂家，使其自动降价。NYs

　　适用对象：合作稳定的供给厂家NYs

　　九．资金调节法NYs

　　我们可以针对几款量大的产品，采用个案处理的方式，在我们资金答应的情况下，通过改变付款方式来迫使对方进行价格下调。NYs

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