“我的服装设计尽活不是在学校学的，而是跟广州的市场学的！”张慧霞说，时尚的东西变化很快，要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。

　　过硬的质量是成功的又一秘诀。张慧霞说，有一次，由于疏忽，厂里生产了一批有瑕疵的旗袍，没卖出多少，就有顾客找回来，她二话没说就给顾客退货，其它的全部撤下，并联系留电话号码的顾客“召回”服装。

　　由于长年注重衣服的质量，根据顾客的需要提供服务，张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基础。她说，现在生意很稳定，基本上已没有淡旺季之分。

　　风险提醒

　　观念不正是最大风险

　　张慧霞以为，做时尚旗袍这一行也有风险，由于“时尚的东西变化得快，做服装行业有时候眼前看上往生意还不错，过一两年就倒闭了，这样的现象非常普遍，做单一旗袍的更是如此”。

　　但最大的风险则是经营者的观念题目。她说，假如经营者一心只想着钱，就很难长期保证质量，轻易在利益眼前动摇。所以她在选择加盟商的时候，最基本的原则就是对方一定要喜欢、熟悉旗袍，由于经营者只有真正喜欢这一行，心态才不会走歪。

　　投资回报

　　据分析，目前广州市面旗袍的价格大约在200元到5000元之间。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力，所以展面位置的选择一般在比较繁华的地方，租金比较贵，但是假如产品有足够的竞争力，月收进还是可观的。以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万。

　　投资收益表（仅供参考）

　　每月投进：

　　展面租金30000元

　　人工工资7000元

　　水电杂费3000元

　　材料费35000元

　　税费1500元

　　每月收益：

　　月营业额90000元

　　纯利13500元

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