3个孩子的妈妈雪莉在厨房里陪孩子们玩，一双满是洞洞的大头鞋无意间让雪莉产生了灵感。不久，雪莉和丈夫里奇创立的小公司卖出了2000万美元的高价。如今，雪莉装饰过的大头鞋，销往世界上的80多个国家。

　　有些人看到小洞，就只是一个小洞，有些人却可以从中看出无穷商机，雪莉·施麦尔泽尔就属于后者。几年前，美国卡骆驰公司（Crocs）生产的树脂材质的大头鞋（又称“鳄鱼鞋”）大行其道，在雪莉家至少“人脚一双”（包括雪莉的3个小孩），鞋面密布的小洞让雪莉灵机一动。

　　创业搭乘“顺风车”

　　“2005年的一天，我和3个孩子在厨房里，玩玩这又玩玩那。大女儿莱克茜拿出针线箱子，我挑出几个纽扣、人造宝石和布头儿，把它们缀到一双大头鞋鞋面密布的小洞里，莱克茜说‘妈妈，真好看！’”

　　在接下来的一整天，雪莉和7岁的莱克茜，把家里的12双大头鞋都缀满了各种各样的饰物，本来几乎一个样子容貌的12双鞋子，忽然各具特色。

　　雪莉的丈夫里奇是个“创业老手”，已经创办了两家新兴科技公司。那天晚上，里奇看到妻子和女儿的杰作，眼前一亮。雪莉回忆说：“我感觉得到，他的脑袋像电灯泡一样亮了起来。”

　　美国卡骆驰公司（Crocs）生产的大头鞋，销量数以百万计。里奇夫妇心想，说不定可以搭“顺风车”开创一番事业。里奇要求妻儿：没申请到专利以前，谁也不许把那些缀有鞋饰的大头鞋穿出往。

　　一针一线闯天下

　　雪莉和里奇首先考虑为他们独特的鞋饰命名。“我和里奇看过一部电影，片中梅格·瑞恩对汤姆·汉克斯说‘我就是这样嘀嘀咕咕的人’。自此，‘嘀咕婆’成了我的昵称。我们决定把产品称为‘嘀咕’。”此后，雪莉专管设计鞋饰，里奇负责行销策略，夫妻俩设立了一个网站（jibbitz.com），销售雪莉为大头鞋设计的鞋饰。

　　雪莉靠一针一线，在家里的地下室设计出几百款鞋饰。设计鞋饰可不如想象中那么轻易。鞋子的尺码越大，鞋面的洞就越大。怎样才能设计出单一规格、适合各种尺码鞋子的鞋饰？雪莉煞费苦心。这些鞋饰色彩鲜艳、个性十足，能使一双双一模一样的大头鞋变得“唯一无二”。

　　生意好得出人意料，6个月后，里奇放下原先的工作，全心投进，与妻子一起经营“嘀咕”。

　　一个深夜，里奇看到妻子在哭泣，就安慰道：“难道你以为微软的Windows操纵系同一面世就尽善尽美？”他又说服雪莉雇了帮手，把公司从家里搬出往。

　　小公司身价2000万

　　雪莉设计的鞋饰引起了卡骆驰公司的留意，由于该公司总部间隔雪莉家（位于科罗拉多州博尔德市）不足10公里。有一天，卡骆驰公司的创始人之一杜克·韩森在当地游泳池看到雪莉的女儿莱克茜和她脚上的大头鞋鞋饰，就递给莱克茜一张名片说：“请你妈妈打电话给我。”

营销广告策划网(www.ideatop.net)