二、常见错误：一切听总部的，放弃个人的权力。

　　也许是由于受到其他因素的影响，总想当一个听话的经理，而不想当一个让总部头痛的经理，于是，一些经理就开始夹起尾巴做人，对总部的一切命令惟命是从，总部职员对于自己所在部分职员的评价也直接影响着考核的结果，没有自己的喜好，一切都是总部某某说，总部某总说，一切都是别人说的凡没有一句话是自己说的。

　　山西公司的杨经理，是一个刚从业务主管提上来的经理，由于他工作能力强，所以直接到了山西做经理，每一次业务会议，他总是先把总部所有的文件看一遍，在会议上也总是总部领导在某某时间的讲话中说，总部某部长说，没有自己的一点思想，整个会议都是别人说的没有一句是他说的；总部为了照顾山西市场，招聘了很多员工派遣过来，他不但照单全收，还高看一眼，而总部派遣职员则有一种钦差大臣的感觉，不服从治理现象严重。刚上任时，大家很佩服他的工作能力，可是时间长了，大家给他起了一个外号，“杨子晚报”，所以，也没有多少人听他的，时间一长，整个一个公司治理混乱，自由散漫情绪严重，山西公司成了养老院。

　　总结：我们不需要经理一定要板起面孔，但是一定要有自己的思想，听总部的是由于总部是决策机构，但是总部的所有决策不一定在你所在的市场就百试不爽的，所以一定要学会根据总部精神进行适当的调整，经理不要当传声筒，一定要有自己的思想，向总部要更多自己职责之内的权力，特别是市场指挥权，当然这不是拥兵自重，而是正确使用自己的权限，迅速反应必须的一个条件。

　　要什么？要权力。

　　市场经理总是有一定的权力的，可是由于各种原因，不同的经理的权力也不一样，如市场上总是会出现职员不好招聘，招到的人不好用的情况，于是，一些公司就由总部同一招聘，再派到各个市场，可是总部派来的人总是有一种我是总部派来的自豪感，使用中有些不太好用的感觉。沈阳市场的徐经理在经历了几次总部派来的人不踏实，又会到总部往告状的现状后，以后总部再派来人他就是三个字，不需要。同时，他向人事部提出自己是市场经理，要有人事权，对于招聘处分开除员工不需要事先申请，经过几次争取，人事部授权给他，他所在公司的业务职员没再出现过一次不服安排的事。

　　三、常见错误：业绩不好时，把所有题目都自己扛。

　　很多的销售经理总在犯这样一个错误，总是心太软，这种题目多发在刚刚当上经理的人身上，由于受到的教育是不敢承担责任的经理不是一个好经理，可是，就是承担责任也需要分清楚是谁之过，代人受过给别人的感觉是软弱，做市场需要的是狠，需要的是狼的精神，你对任何人任何事都是一副“怜香惜玉”的样子，那给总部领导的印象可不好。

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