她们吸取了以前公司经营中的一些教训。网上竞争日益激烈，以前李勤建所在的公司货物批量没有做到足够大，价格没有什么上风；没有自己的产品，没有设计师，取货不方便，还要经过代理渠道的层层剥削，往掉税款，利润已经非常小了。

　　她们把公司的地址选在了虹桥市场旁边，这一带是北京有名的海产品以及珍珠首饰集散地，在北京的很多“老外”都喜欢来这里买东西。她们与一家固定的首饰厂家建立了联系，依托厂家的产品质量保证以及设计师，而取货只需要下趟楼就可以了。现在，这家厂商50%的产品销量都是由李勤建她们在网络上完成的。珠宝首饰的销售，需要一定的专业知识，比如鉴定。当然珍珠的认定比较直观简单，李勤建笑称“我自己就可以了”。但很多珠宝进货就有较大的风险。与正规的厂家保持稳定关系后，李勤建把这方面的风险转嫁到了厂家身上。另外，欧洲和美国的珠宝市场对设计非常看重，一些普通的材料可能由于设计而变得身价很高。

　　除了厂家的设计外，现在李勤建手下也有一些心灵手巧的小姑娘负责设计和制作。在李勤建的办公室，宽大的桌子上一半是电脑，一半堆满各种珍珠宝石材料，一些年轻的小姑娘正在按顾客的要求赶制。

　　虹桥四周的珍珠集散市场，只有李勤建一家通过eBay、阿里巴巴以及自己的网站销售；另外还有一家建有自己的网站，方便固定客户查询和订货。李勤建最喜欢说的一句话是：网络的能量是无极限的。

　　“我们眼前的计划是多参加一些国外的珠宝展。下一步打算在国外开设分公司，有自己的店面，然后发展更多的代理商。我招了两个英语好的小姑娘，专门在网上搜索国外珠宝供给商的名录，希看和他们取得联系。由于现在国外的很多珠宝商也都是从中国进货。”李勤建有着更大的理想和计划。

　　网络上的生财技巧

　　李勤建的生活看起来很舒服，有自己的店，时间自由，似乎也不需要花太多的精力。不过她却说自己是“天生的劳碌命”，由于她的梦想不仅仅只是每月挣几万块钱这么简单。“互联网的信息量真是太大了，机会也很多，假如你想做永远都做不完。我的生活方式也并不像想象得那么轻松。要不停的更换新产品、拍图片、写产品描述、搜索供给商、在网络上做广告，都要花往很多时间。做久了以后你能渐渐明白一些细节性的技巧，比如上货的时间很重要，要利用国外的时差，和国内其他竞争对手拉开差距；价格上要拉开档次，货品的定价哪些是不挣钱为了吸引客户的，哪些是挣钱的，都要算清楚；再比如节日促销，哪些是适合做礼物送人的，选择什么样的包装吸引顾客，都很重要。”

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