3、尽大部分人缺乏的是勇气。

　　4、冠军总是造访关键人物，先是关键人物的助手。

　　5、电话造访是最快的交通工具，上门造访、书信造访。

　　电话造访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问尊姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可进步贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

　　十七、成功者的信念

　　1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

　　2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

　　3、过往不即是未来。

　　4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

　　5、经理应留意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

　　6、放工的时候是超越别人的时候，别人停止造访客户之时，正是行动之时。

　　7、由于我悲惨，所以我马上行动。

　　8、高等聪明，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

　　9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

　　10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

　　11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

　　12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

　　13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

　　14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。

　　十八、一次性的制胜法

　　1、一次性销售成交法：尽对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立即购买、成交、加进。（又名“5分钟成交法”）。

　　2、体能的练习（行如风，爆炸式的行动力）。

　　3、好的教练第一次就要纠正过失。

　　4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

　　5、主动的人会把握一切。

　　6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

　　十九、学习的5个步骤

　　①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强

　　回忆术：分段记忆。

　　二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机

　　1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的屋子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母往旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希看小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

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