帮助你超越贸易初创阶段的11个小提示。

　　假如创业是轻易的，每个人都会这么干。但是他们没有。只有那些在内心里深信自己是企业家的人才会付诸行动——即使你否认企业家精神在你的体内燃烧了很久。

　　利用那种燃烧的渴看来推动贸易成长，但是，简单说说和实践可就差远了。大部分人都感到阻力重重，它太难了，他们不可能在起初的数月或数年里都保持热情。这里有几条建议，可能有助你的企业在规模和利润上都得到提升。

　　1、对于特定职位，要雇用比你强的专业职员。显然，企业是由人建成的，最卓越的职员造就最出色最赚钱的企业。简单来讲，多付给雇员20％到30％的薪水，将促使你的生产率相对普通水平要加倍。投资到最好的职员身上。

　　2、列出日程中最紧急的事情。你天天都可做任何事。当我启动我的每一项生意时，我会坚持不懈地工作，直到就餐或休息时间为止。太多的人将他们的事业视作朝九晚五的工作。假如你现在就可以做到，那么一定不要拖到明天。

　　3、令消费者回头。收益源自重复生意。极少有企业主为长期成功而打算。当你在紧抓现有顾客的同时，又能争取到新的主顾，你的企业将会得到成长。就是这么回事。倘若你的每位顾客都终生不变呢？你将有多少老主顾啊？

　　4、迅速决策。新企业并没有时间和资源安定下来。H.NormanSchwarzkopf将军曾对我说过，“只要一切尚可控制，就行动吧。”他还相信决断和思变要比维持现状来得好。

　　5、比你所承诺的更快行动。假如你告诉顾客需要三天时间，两天内送过往。假如你觉得需要两个小时，那得承诺三个小时，接着给他们个惊喜。这是营销的尽妙法门。

　　6、根据利润定价。不要总是做便宜的。你只是个小家伙，并不具备规模经济。大企业能够以数目取胜，由于他们边际本钱递减。但你不行。

　　7、不要乱花一分钱。你并不需要买个新的办公桌，你只需要一个廉价的。太多新企业主都会往买最好的装备，由于他们以为形象是重要的。听着，当你盈利之时，你可买个大大的桃花心木办公桌。而在当前，随便买个桌子就可以了。

　　8、设定蓝图。《以小始，以大成》（StartSmall，FinishBig）可作为你规划书的标题。不要将目标定为蒙大拿最棒的训狗师——而是全国最佳。记住，建设一个企业是十年计划的事业，而非一年就可完成。

　　9、营销不是数学。不要让一个广告销售代表教你任何有关营销的事情。销售代表只会讲那些毫无作用的话，譬如，“你一半的广告收到了成效，还有一半没什么效果——但你无法知道到底是哪一半。”真是空话。假如一个花了你100美元的广告为你带来了100美元的利润回报，这就是好广告。还有另一个提示：当你的企业尚未有利可图时，广告是无意义的。

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