到商场看中的东西，不付账，回家上网选。在国内买不到优质的奶粉，上网往选，海外有专人替你邮寄到国内。网络购物以其便宜、方利，满足人们诸多新奇需求，成就了一批网店富翁。根据艾瑞咨询最新数据显示，二季度国内C2C总体交易规模为271亿元。

　　韩洪英就是其中一员，这位女警官凭借1500元的创业资本，做到将近3000万元的年销售额，她经营的皇冠店“秀姿美”在第三届网商大会中成为“十大网商”。

　　网商规模普遍很小，但真正在网上做成功的也不过5％。成为5％里的前10位，更是难上加难。韩的商店正是捉住了网络经营的要点。

　　●商誉-网店立店之本

　　韩洪英出生在贵州遵义的一个小县城，21岁警校毕业后先后当了7年的***和1年派出所的副所长。假如没有家庭的变故，她会一如既往地当一个好***，2002年母亲往世，在家庭的重压下，她怀揣1500元，踏上了北上首都的火车，成为了“北漂”族。

　　2004年一次偶然的机会，韩洪英在易趣网选购了一件亵服，拿到衣物时亵服上的商标被人故意剪掉一半，出于干过刑警的职业直觉，韩洪英觉得里面大有文章。通过商标上剩余的网址标识，韩洪英很快搜索到一个叫ML的网站，恰遇网站正在招收加盟商。于是韩洪英通过洽商，终极签订合同成为这个网站的第一个实体加盟商。

　　创业的艰辛超出了韩洪英的想象，从亲戚朋友处借来12万元进货，在昆泰商场开了一个精品梦露亵服店，结果生意惨淡，不到半年10万元现金只剩下3万元库存。

　　韩洪英希看按照合同把库存反退给供货商。人家甩过来一句话“既然是网络加盟店，你可以上网卖啊！”走投无路的韩洪英一咬牙，在网站注册网店低价处理库存亵服。“无心插柳柳成荫”，3万件库存亵服很快处理完了。加之韩洪英的网店质优价低，信誉评级系统上获得了不少买家好评，而这是网店市场拓展的重要基石。

　　●从网店店主到实体加盟店“盟主”

　　2004年5月韩洪英注册了属于自己网上亵服店，取名“秀姿美”，寓意是“秀丽女人、姿态万千、美好人生”。

　　事实上，像韩洪英这样的网络卖家，除了市场定位和顾客信誉，进货渠道和商品本钱也非常重要，在创业之初她说遭遇了供货商的恶意提价，这也让她明白网店作为中间商利润低，而且极易受制于人。

　　韩洪英交了1万元订金成为安莉芳亵服厂家的代理商，很快“秀姿美”的代理范围扩大到欧迪芬、爱慕、黛安芬、安莉芳、曼妮芬等20多家品牌亵服厂家。韩洪英还在SOHO现代城花了70多万租金和装修费建了一间100多平方米的“秀姿美”工作室，专门作为产品展示和策划的场所。经过一番努力，“秀姿美”在全国招收了80多家网上加盟店，实体店也有6家，韩洪英俨然已成为全国最大的亵服网络销售“盟主”了。

营销广告策划网(www.ideatop.net)