如何发现商机来赚钱

　　美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别轻易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李维斯将题目当作机会，终极实现了致富梦想。创业需要机会，而机会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会？如何把握创业商机？上海市开业指导专家徐本亮以为，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。

　　创业商机的五大来源

　　一、题目。企业的根本是满足顾客需求，而顾客需求没有得到满足就是题目。寻找创业机会的重要途径，就是善于往发现和体会自己和他人在需求方面的题目或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难题目，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把题目转化为创业机会的成功案例。

　　二、变化。著名治理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收进水平进步、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴躲着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收进水平进步，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

　　三、竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。假如你看出了同行业竞争对手的题目，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解四周竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？假如可以，你也许就找到了创业机会。

　　四、新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴躲着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水题目就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供给站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。

　　如何识别创业商机

　　当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判定一个好的贸易机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里？A?第莫斯教授提出，好的贸易机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的贸易环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。

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