qzhlhxyxgs：进口的产品加上其他的的附加用度，他的本钱价格一般要比国内同类产品的价格高，我以为在价格上可能不占上风，但你可以跟客户讲明白其他的上风啊，比如质量，科技含量等上风说服客户买你的产品．但有疑点我不明白是怎么回事？你与客户谈生意，短短的时间北京的客户怎么知道的？这样的客户感觉阴险，要小心把握啊！

　　wjluoliang：应该找个机会跟客户讲清楚。不同的产品价格是不一样的，一个是国产，一个是进口，价格不可能是一样的嘛。要和客户讲你自己公司的产品在品质方面的上风。假如最后客户还是要坚持，那就只好放弃啦，公司不可能做不赚钱的生意。

　　半熟企业家：我看多说是没有用的，关键是分析客户，攻其所需吗，人家用国产的就够用了那也强求不来的，赔本生意谁会做，可以的话，我们就备货齐全些就能适应不同需求的客人了，你说对吗！？

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