3、竞争分析Wsq

　　目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿看，根本不具备竞争力，且又阔别校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车还是一个空缺市场。Wsq

　　4、宏观环境分析Wsq

　　目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，很多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。 Wsq

　　三、SWOT分析Wsq

　　1、机会与威胁Wsq

　　面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，还是一个空缺市场，这是最大最有利的机会；但另一方面，由于开设自行车租赁行的本钱小，硬件要求低，进进市场难度小，假如营利状况良好，就很轻易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。Wsq

　　2、上风与劣势Wsq

　　由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，轻易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的上风；另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很轻易被抢占，这是最大的劣势。Wsq

　　3、对策分析Wsq

　　考虑到轻易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应捉住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，固然产品轻易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。Wsq

　　四、目标战略Wsq

　　一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。Wsq

　　五、市场营销策略Wsq

　　目标市场：在校大学生Wsq

　　价 格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。Wsq

　　产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务Wsq

　　配销渠道：专营连锁店Wsq

　　广 告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性潇洒，就是自行车租赁行要提倡的一种精神Wsq

　　提出一个口号：Let’s fly，Free fly 一腾飞，自由地飞（待定）Wsq

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