“朝三暮四”的e时代诠释

　　朝三暮四的故事反映出了老人的谈判聪明：在不歪曲事实的基础上，根据谈判对象的心理，进行“投其所好”的描述。

　　“本来我一直说网络营销或电子邮件营销，他们很难(听)懂。后来就不再把我们的东西说成是网络方面的服务了，而是(说成)广告方面的服务，完全淡化了网络的概念。说法改变后，他们的爱好一下子就提升了。于是我就趁热打铁，把电子邮件营销低本钱的特性与传统广告媒体做了一番比较。我告诉他们：‘在中心台投放广告的用度可能是500万，能让100万个人知道，均匀每个人的本钱是5元。在我们的邮件上面投放广告可能只需支付20万就能让10万个人知道并了解，单位本钱只有2元。’”朱先生说。

　　直面客户，直指人心

　　“客户没有时间和耐心往听冗长、乏味和空洞的描述，因而书面说法不具有实战价值。”，朱先生说，“所以我的说法是口语化，简洁、明了、直指人心的。我告诉他们：‘一个月之内，就可以让数千名未来用户了解你们。’此言一出，客户爱好即大增。这正是我预料到的结果。”

　　普遍撒网，重点培养

　　重点客户通常分为两类，一种是能买大单，一种是能做样板。重点客户并不是随便摸一把就能摸上来的，条件条件是要对各地方的市场有透彻的了解。

　　勿以善小而不为

　　“小地方也有大市场，关键看挖掘的深度和广度了。”所以作为销售职员千万不要忽略小地方的市场。古人不也说过“勿以善小而不为”吗？即便在贸易社会，这句话仍然有很强的指导作用。还可以挖掘出这句话的另一层贸易含义——服务质量不应与交易金额挂钩。从贸易道德来讲，顾客不应该被分为三、六、九等。只要是顾客就应该一视同仁。(来源:成功财富网)

营销广告策划网(www.ideatop.net)