张蔷：忘我才能有我，无私才能无畏，无畏才能有为。

　　屈云波：有些人碍面子，双方都有一个碍面子的题目，这就不能定一个很好的合约。

　　孙寅贵：我并没有相信你，只是你自己觉得我相信你了。信任是相对的，不信任是尽对的。

　　１。利益是合作的基础

　　张：互信建设是需要基础的。而这种基础又分为三个方面：思想基储物质基储行为基矗思想基础是在彼此认同价值观念的条件之下，寻求企业文化和理念的一致性。

　　物质基础则是在责、权、利、风险同一的条件之下，寻求利益的一致性，这是互信建设的物质基矗第三点是行为基矗在摆正位置做好角色互换的条件之下，首先要做好一个执行者，其次是决策者，这就是一个行为基矗就是作为一个职业经理人，必须摆正位置，不能凌驾于老板之上。

　　互信建设必须具备以上三个基矗

　　屈：老板与职业经理人之间，老板与打工的高级经理之间，这几个方面保证双方的健康和持久关系，要留意的一个是对价值观的认同，是对企业价值观的认同，而不是人生价值观的认同。老板不能要求职业经理人像你一样往工作，要求同样的人生价值观。同样，职业经理人也不能要求老板这样往做。我觉得在这里面，应该把个人的价值观和企业的价值观分开，这是第一个题目，在企业价值观上要找到共同点，否则的话，就缺少了大家合作的基矗孙：那么我怎么让我的职业经理人数以十年计地在我这里稳定地工作，而且人也是很能干的呢？是由于我们建立了一个制度，每年从利润里面给职业经理人提成，我们把他的提成固化，所谓的固化就是法制化，就是通过一个董事会的决议，把它具体地做到股权里面往，甚至是通过工商变更。但是我们不能马上变更，定期权变更。比如说我们提了一个方案，“从今年开始，假如你在这里干足了三年，你所拿到的提成５０％，固化成了永久性股份，假如你在这里干了六年，那５０％也把它固化成了永久性股份，假如你第七年还是在这里干，那么我们重新谈提成。”由于有这样的一套技术的方式，他就愿意了。

　　２。如何更好地沟通

　　张：我感觉，就职业经理人与老板互相建设的过程当中，作为职业经理人，有一些必须具备的素质或者是修养，或者是叫品德。这主要表现在三个方面：第一要善于沟通，尤其要留意沟通过程当中的一些技巧、艺术和方法。这也是我这两年的总裁生涯当中总结出来的。这种沟通我在企业内部叫互动，这种互动表现在我和董事会之间的互动，另一方面，表现在我和团队，就是我的经营团队之间的互动。第三个方面，表现在我和员工之间的互动，哪怕是一个终真个导购员，我和他之间都存在着一种互动。这种文化基础，在原有三株的企业文化和理念上，我把它延续和发展了。

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