家人、朋友纷纷劝她放弃，但她表示，“我不忍心就这样让她们各奔东西，就把自己当时仅有的10万美元兑换成人民币，希看能多挺些日子”。

　　几个月后，“非典”的阴霾散往，晨光的坚持也得到了回报——唯美度连锁总部很快发展壮大。2005年底，她又创立了唯美度旗下另一高端品牌：奥瑞拉。

　　加盟直营化

　　对于一个刚刚经营美容店的投资者来说，销售总是让人最头痛的。

　　总结了自己经营加盟店的经验和教训，晨光为加盟店设立了一套完整的“品牌 技术支持”的贸易模式，即给下游加盟商提供全方位的帮助，包括选址、店面布局设计、招聘美容师、培训美容师、督导帮助经营、量身定做开业计划体现个性化等。

　　所有唯美度的加盟店要求同一标识、同一主色调。在此基础上，店家可以自主选择装修风格。而与其他特许加盟不同的是，唯美度不收加盟费，只收产品用度。晨光称，唯美度的现金流分为三部分：首次产品款、补货款、培训额外职员用度。

　　据悉，购买唯美度与奥瑞拉的首次产品款设有很多不同档次，唯美度从2.5万元到30万元不等，奥瑞拉则有10万元、30万元、50万元不等。每一个档次对应的培训美容师数目也不同。

　　晨光指出，培训额外职员的用度只占很小的一部分，也就是说，唯美度的现金流几乎全部来源于货款。

　　这种模式能否在加盟企业与总部间形成黏协力，令下游企业保持高度的忠诚度呢？对此，晨光似乎一点也不担心，“我们的持续跟踪和持续教育力度很大，加盟店只有一直随着我们走才能获得更大利润空间。”她还表示，唯美度的巡回督导常年在外面跑，除了做培训和指导外，也会定期抽查。

　　针对这一点，扬子资本北京首席代表周家叫也表示，扬子资本考查了很多唯美度的加盟店，发现它对加盟商的指导力度特别大。

　　在这样的体系之下，唯美度也成就了特殊的贸易模式：帮助旗舰店迅速发展下一级连锁店。目前，超过70％的代理商都是由旗舰店升级而来，同时也产生了众多收进过百万的创业者。

　　晨光曾在与扬子基金签约的仪式上表示，融资将主要用于企业运营、研发新产品和“加盟直营化”计划。其中，加盟直营化计划是唯美度团体为进步加盟店治理能力和赢利水平的新举措。

　　2004年~2005年，唯美度的利润增长了300％。可以说，唯美度这种贸易模式从某种意义上说实在是“倍增、复利”的理念。

　　下一个百丽？

　　一个在证券交易所工作的朋友对晨光说，你的企业可以上市。于是在长达一年半的时间里，晨光接触了各种风投公司，并用了6个月的时间与扬子基金谈判。“唯美度一定会成为下一个百丽。”对于两三年后上市的目标，晨光表现自信。

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