8岁的时候成了家里最重要的劳动力

　　和村里的人一样长大结婚生子

　　直到有一天觉得与其给别人打工拿不到工资还不如自己创业

　　印子钱20万开始了作坊生产

　　塑料用品为自己带来了利益和信心

　　而小时候吃过的苦练就的毅力成了不甘人后的动力

　　可以在39岁时只身往上海学英语

　　可以独自往美国和洋人谈判

　　可以成为KFC餐具中国唯一指定供给商

　　难道不是发生在女人身上的奇迹吗？

　　在美国，林立的肯德基快餐店天天消费着大量的塑料刀叉、包装盒、餐巾纸和吸管。这些顾客不知道的是，他们使用的不少产品来自于中国一个不大著名的滨海小城浙江省温岭市松门镇。还可能让他们多少感到意外的是，肯德基在中国的这家唯一指定供给商、台州富岭塑胶有限公司确当家人，是一位讲一口流利英语的农家女。

　　1991年3月，28岁的江桂兰借来20万元的印子钱办起自己的塑料厂时，不仅是别人、就连她自己对以后的生活也没有底。她的条件并不优越：父母都是松门本地的农民，没资金没技术没关系；自己已经结婚6年了，还拉扯着一个6岁的孩子。唯一让她感到兴奋的是：命运开始把握在了自己的手里。

　　定义她此前的身份并不轻易。1981年高中毕业以后，江桂兰先后当过裁缝、倾销过糖酒烟、做过会计、开过车，10年间换了四五样工作。到上世纪90年代初，她所供职的松门一家企业效益滑坡，以至到了半年发一次工资都难保证的地步。这让夫妻双双在这里工作的江桂兰一家陷进了困境。

　　江桂兰回忆说，眼下的困境推着她作出了一个重要的决定：自己创业。

　　买了3台注塑机，招了七八个人，这就是江桂兰的全部创业家当。与四周的同业一样，他们生产的是冰盒等一些渔需产品。由于四周的市场早已被“瓜分”完毕，她把目光转向了大城市？只身往来上海、北京、天津、广东等地寻找商机。最初的几年她这个厂长实在就是倾销员。一次出往就是好几个月，住最便宜的旅馆，吃最便宜的饭菜，能省的都省了，但有两样东西是一落脚就要买的，那就是当地的邮政黄页和舆图册。就凭着这两样东西，江桂兰拖着自己带来的产品几乎走遍了上海、北京、天津的所有外贸公司。

　　对于一个农家女的到来，很多公司职员显示出了惊异和佩服的神色。尽管这样的倾销生涯并没有带来太多的定单（第一年利润为8万元），但它还是慢慢地改变了江桂兰的公司。一方面，产品生产的重点逐步从渔需产品转到了销售市场更广的衣架、衣夹等生活产品上，另一方面，公司在稳步发展以后决定摆脱外贸公司的“掣肘”，建立起自己的外销渠道。

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