“爱派对”是江西财经大学校园里的一家公司,为学生求职、校园文化活动提供服装、道具出租业务,在学校里有着极高的著名度。公司的经理陈能明就是江西财经大学工商治理学院2006级学生。陈能明告诉中国青年报记者,进学那年,他被两位学长拉往创业,后来大家就合伙在工商局注册了这家公司。
起初他们只是在学校里卖卖花卉和盆栽。一次,陈能明的一个老乡急匆匆地跑来,让他帮问问班上的女同学谁有旗袍可以借用,原来这个老乡是校学生会的干部,正在筹备一场学生文艺晚会,其中一个节目需要一套旗袍。买一套本钱太高,本来就未几的活动经费肯定不能花在这上面。
这件事情给了他们启发:校园里的文化活动是最活跃的,假如购置一些服装和文艺活动必备的道具及相关用品来出租,肯定会有不小的市场。
3个人揣着凑来的几千元往了服装批发市场。为了不被精明的商家算计,他们在市场里逛了整整一天。最后看见有人前来批量购买他们看中的那款服装时,他们才凑上前往,要求老板按同样的价格出售。
回到学校,他们就开始发名片、贴海报,并在校内的网络论坛上发广告帖。为了开拓市场,他们还与校院两级以及很多班级的学生干部建立了良好的关系,“由于校园活动大多是他们来组织,让这些学生干部都知道爱派对公司是件非常重要的事情”。
陈能明说,刚开始还挺不好意思的,也有同学说他们“掉进钱眼儿里了”。有一段时间,在校园里他会被人或认真或开玩笑地称为“陈总”。现在,他不再会觉得不好意思了,大学生创业本来就是一件值得鼓励和提倡的事情。他已经习惯了拉业务跑生意。学校也给了他们很大的支持,在学校的帮助下,工商和税务部分都给他们免往了税费。
两年来,爱派对公司的业务范围会不断根据校园内的市场需要做相应的调整。“一切是以大学生为中心,假如业务受欢迎而又有盈余就会继续做下往,本钱高而销量少的产品则会慢慢退出市场。”陈能明说。目前,公司的“服装出租”和“班服定做”已经通过市场的考验成为他们的特色业务。“通常情况租一套服装天天收费12~15元,大客户会适当有优惠”,荧光棒、气球、彩条、口哨……只要校内文化活动有需要的,在爱派对公司都能找得到。
随着业务量的增大,陈能明其他两位股东开始实行分区域营销。他们以本校为依托,把业务覆盖到周边的高校,聘请了20多名大学生,每个区域都指定了一个负责人,根据区域的大小确定营销团队。
创业并不是一帆风顺的。在开业之初,公司的业务就深陷“卫生门”事件,由于同学怀疑他们出租的衣服卫生不过关,一度业务冷清。后来几名创业者想出给每套衣服制作干洗消毒日期牌的办法,并向客户作出郑重的卫生承诺,才让公司逐渐走出低谷。在爱派对公司的业务刚有起色时,也有几个在校大学生做起了与他们同样的生意,一度抢占了不少市场份额。“这种经营方式很轻易被复制,所以我们必须用非常优质的服务来吸引客户”,竞争的压力让“爱派对”努力做到更好,由于公司在校园内所处的地段比较好,他们的业务量仍在稳步走高。听说那家公司是几名快毕业的大四学长开的,陈能明打算跟他们谈谈吞并事宜。
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