在业界，有这样一个段子：中小企业站在10楼，由于资金紧缺饿得奄奄一息；而投资基金站在20楼，袋子里满满的都是钱。中小企业喊：资金，你下来吧，我需要钱；基金也喊：企业，你上来吧，我给你钱。但是谁都动不了。DuX

　　资金，对于中小企业来讲，是生存发展的血脉，但由于创业初始的种种不确定性及高风险、低资产的企业状态，难以以抵押的模式获得融资，尤其在银根紧缩的宏观经济背景下，从银行获得贷款非常困难。而活跃于民间的投资基金，似乎给资金紧张的中小企业带来一线光明，但实际情况正如上面段子所讲，这些来自陌生人的钱对于大部分中小企业而言，似乎还是个“画饼充饥”的梦。DuX

　　良好的市场预期DuX

　　广东宾宝衣饰有限公司（以下简称“宾宝”）是幸运的，作为休闲服这个传统行业中的一员，而非高新技术企业，它却拿到了IDGVC Partners(以下简称“IDGVC”)的创业投资基金。IDGVC负责宾宝投资的项目经理何昊说：“VC是喜新厌旧的一班人，喜欢新技术、新市场和新模式。”DuX

　　目前，越来越多的成长性企业获得投资基金的青睐，其所应用的新技术往往会勾画出一幅光辉的远景，如百度、携程网、阿里巴巴等。但是，作为成熟的传统行业，如宾宝这样的休闲服品牌，又何以获得投资基金？DuX

　　事实上，这往往和企业的某种营销概念相关，何昊看重宾宝的，正是其特有贸易模式带来的市场预期。“宾宝虽是服装企业，但专注于做品牌、做渠道，不会把生产也纳进来，这种贸易模式也是我们所看重的。”何昊说，而且宾宝是做休闲服装的企业，休闲服这一细分领域以后会慢慢壮大起来，对我们来讲这就是新的市场。通俗而言，就是宾宝让VC看到了未来能够赚到的钱。DuX

　　不仅仅是市场，投资基金也会关注具有个性的品牌，以及在现有市场上取得一定突破的新兴品牌。同时，一个富有个性和远见的企业老板，也是VC所看重的。比如何昊以为宾宝的董事长佘旭锦有着专业的企业治理思路，对于休闲服行业有成熟的熟悉，之前代理过很多休闲品牌，从资历到人脉都有上风。DuX

　　现如今，中国越来越多的传统行业受到关注，尤其是以加盟连锁作为市场销售模式的企业，似乎成了VC投资的信号，如如家连锁酒店、七天连锁酒店、小肥羊、真功夫等。“连锁会成为我们关注的重点，一个重要原因在于服务与产品是可复制的，需求是普遍的，市场会扩大，也可以低本钱扩张。”何昊说。DuX

　　明晰的财务状况DuX

　　但是，仅有良好的市场预期还远远不够，美国专业投资银行一线资本（以下简称“LLC”）的合伙人王雷，在2007年就走访了300余个项目，其中符合投资条件且有明确意向可以签订协议的企业大概50家，但资金真正能够进进企业的只有3家，原本计划对中国市场投资的4亿美元，一年到头只投了2000万美元。而何昊也有此遭遇：“我每年看200多个项目，但能谈妥的只有1到2个。”DuX

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