空缺“荣誉证书”变身

　　许靖虹向记者述说了制作“爱情证书”的全过程：

　　先往文具批发市场买了一些封面和内页都没字的证书，然后找到一家制作名片和宣传单的印刷烫金店，让师傅在红色封面和内页都烫上“爱情证书”四个金色大字。接着，她到街边的雕刻店刻了一枚“天长地久爱情协会”的印章，再往打字店输进顾客提供的情话。这样一改装，“爱情证书”就真有点像模像样了。许靖虹还用一些漂亮的情侣***贴图，将证书内页装点得十分温馨浪漫，而顾客只需填上姓名和时间即可。

　　八平米小店即可起步

　　刚创业时，许靖虹得知一个大学女同学开了一间情侣饰品店，但生意不是很好，于是她提出合作，那个女同学立即答应了。那间情侣饰品店只有8平方米，月租1200元，两人合租后，许靖虹在店内摆了张桌子，配上电脑和打印机就开始“营业”了。

　　没想到，许靖虹的小生意很快就做起来了，均匀天天能卖出20多本“爱情证书”，每本销售价格在5至20元不等，每本纯利润在2至8元之间，这样她一个月可以赚3000元左右，除往600元店租以及其他杂费，她至少有2000元的纯利润！

　　起初月收进近五千元

　　为了迎战几大情侣消费的旺季，许靖虹费尽了心思。首先，她直接找了一家印刷烫金小厂，专门订制了一批4K、8K和12K等不同规格和款式的“爱情证书”，不仅封面上印有“爱情证书”四个字，而且内页也印上了“天长地久爱情协会”的印章和“-年-月-日”等字样。这样一来，她的“爱情证书”不仅样式精美了，而且制作本钱也减少了很多，利润空间自然增大了。然后，她和一些繁华地段的鲜花店、情侣店、文具店、饰品店和纸艺店等采取联合营销的方式，让他们代销自己精心制作的“爱情证书”。结果，第一季度，许靖虹每个月都有将近5000元的收进！

　　积累了一定的资金和经验后，许靖虹决定自己再单独开一家店展。五一节前夕，她在继续与同学合伙经营的基础上，又单独新开了一间“最Q最炫情侣礼品店”。为了突出自己的特色，她在店门口打出广告招牌：“最新时尚——本店为天下有情人颁发‘爱情证书’！”许靖虹在新开的店里主要经营为顾客制作“爱情证书”的业务，同时也兼卖一些其他的情侣小礼品。

　　设计上注重个性化

　　在男友的建议下，许靖虹开始想办法将“爱情证书”做得更加美观、独特。一次，她在淘宝网上看到有人在卖一种名叫“深深相印”的纪念手印泥。于是她立即联系该卖家，进了一批手印泥。让情侣顾客在“爱情证书”上留下各自的手印，由于印泥有粉红、粉蓝和橙色等多种颜色，顾客留下手印迹后既可使“爱情证书”变得鲜艳独特，又更能增进情侣们心理上的亲密感，因此十分受欢迎。

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