市场远景

　　纸箱是大都市产业产品进进商品过程的必备“嫁衣”。随着个体私营企业的迅速壮大和包装行业的蓬勃发展，“多品种、小批量”的纸箱需求量急剧增多。因此，开办家庭纸箱厂适逢其时，业主只需引进一种集分纸、压痕、开槽、切角等功能于一体的XK－100型纸箱成型机并由设备生产厂传授一种简单的制版印刷技术即可投产。以二手纸箱和新瓦楞纸为材料，专做内径1米范围内的各规格品种的普通纸箱或纸盒，生产简单，但客户众多。果品瓜果产地的农户及其购销商，年复一年大量需求翻新纸箱；制药厂（人药、农药、兽药、蚕药）日复一日地大量需求中小规格产品包装用纸箱或纸盒；制鞋厂、酿酒厂、食品厂、仪表三角以及家电、轻纺、化建等企业无一不是普通型、中小型纸箱（纸盒）的大用户，这些企业全国各地到处都有。但庞大的市场只垂青有预备的人。

　　生产条件

　　一人一机一间房，照明电（三相更好）。投6800元购置一台XK－100型纸箱成型机并学会制版印刷技术。活动资金视业务订单，能多能少，备600元收购二手纸箱（俗称废旧纸箱）即可启动。

　　效益分析

　　以B类瓦楞纸为常用纸为例，4元/平方米，刚拆封的二手大规格纸箱，回收价0.60元/公斤；废旧纸箱、纸盒回收价0.40元/公斤。家庭办厂除本即利，纸箱加工的纯利润在0.60元/平方米至1元/平方米之间。全年以生产100天计算；天天产量1000平方米*100天=10万平方米，净利5万元以上。

　　营销策略

　　1、主动出击。对目标内纸箱用户的年需求量按大、中、小情况逐一进行分类，有针对性调动一切公关因素，比质、比价、比服务，一只也做。全力争夺某一目标用户的第一笔纸箱加产业务。

　　2、交底摊牌。按“帮别人降本，助自己创业”的理念，采取“工、本、费”透明核算法与用户直接见面，换位算账，全力将那些设备投进大、债务重、工人多、治理差的纸箱厂挤出局外。

　　3、联办车间。投资者自带设备技术与某一纸箱大户联办纸箱车间，由其提供厂房50－100平方米，通吃其常年纸箱外加产业务。承包价格应确定在“别人亏本我微利”的水准上，确保以此运作方法帮用户降本消肿。业主在取得成功经验后，可面向更多的企业联办纸箱车间，像模像样地当老板。

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