创业家精神不是源自严密治理的官僚企业，而是来自诸如松下幸之助、本田和盛田昭夫这些亚洲至公司的创始人，来自利华、戴姆勒、布兰森这些欧洲企业的创始人，来自沃特森、迪斯尼和沃尔顿这些美国传奇企业的创始人，同样也来自上百万个默默无闻但为经济增长贡献了95％的份额的小企业主。这些全球性的企业家之所以成功，由于他们都具有如下四大的共性：

　　使命必达

　　“我的责任就是为公众提供卓越的产品，丰富他们的生活，并带往乐趣。假如我们公司的利润下降、收进减少，就说明了我们没有履行我们的社会责任。”——松下幸之助松下电器创始人。

　　创业家们坚信，他们的事业对全人类有着重要的意义，他们坚信，他们能为消费者、员工，当然也包括他们自己创造价值。我们称他们的工作带有使命感。这就引申出两个题目：我们的战略是什么？我们如何实现它？在这两方面都表现出众是所有伟大的创业家的共性：他们能制定聪明的战略并创造卓越的价值。这就是为什么使命感在创业家精神中高居榜首的原因。

　　本·特里戈（BenTregoe）创立了一个公司，其目的是帮助全球的生意人进步他们做决策的分析能力。四十年后，与他人共同创办的这家凯普纳-特里戈公司（Kepner-Tregoe）培训了全球五百万人。他说：“当你谈及公司战略的时候，无非就是说你的价值、信念和基本目标。接着是对产品和市场的切实了解。假如不能回结到产品/市场以及先做什么，后做什么的话，你就什么也成就不了。描绘你的组织终极会落实到如下题目：你提供什么样的产品或服务？向谁提供？”

　　这就是完成一个贸易计划书的简单方法：第一，问你自己，我们能做什么，擅长什么？请尽可能地列出具体清单；第二，在你所在的市场或希看进进的市场里，有哪些需求还没有得到满足，或是没有得到充分的满足；最后，列出在进进市场后，与你的竞争对手抗衡时，你的上风所在。

　　不管你是正式还是非正式地做计划，都请记住：

　　专注你的客户你擅长什么？固然，创业家们对自己的产品都情有独钟，但他们都清楚，让消费者也热爱他们的产品才能终极站住脚。

　　认清标准选择市场和产品时，有两个攸关成败的标准。一是市场的需求，从消费者的数目和销量来分析，市场有多大？市场是在上升？下降？还是原地不动？这些需求对市场来说到底有多关键？是必不可少的？是一种奢侈？还是一种时尚潮流？二是竞争性的定位，与目前市场的参与者相比，你生产的产品或者提供的服务更好吗？更便宜吗？更快吗？

　　“我们怎样才能实现它？”这是个事关企业文化和价值的题目。对创业家而言，创造并维持企业的价值观，意味着要确保企业专注于实施贸易计划的关键成功要素。战略和文化必须匹配，这种匹配在3M公司就很说明题目。说到产品创新，3M公司可谓著名遐迩。通常，该公司有30％的利润都来自新产品。3M是如何实现这一目标的呢？第一，他们首先做计划：在公司的增长战略中夸大新产品的核心地位。

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