■初到成都：蹬着一辆三轮车，走街串巷卖锅盔

　　■艰难创业：家里吃块肉都要谦让，连矿泉水都买不起

　　■终成正果：每月都有几十万元订单，3个月就得换个更大的厂房

　　近日，在央行作出下调贷款基准利率和存款预备金率的决定后，在成都经营拉闸门窗生意的姚安全也和房地产大鳄们一样，长出了口气。“我跟他们是一条线上的蚂蚱。”姚安全说，假如房地产商的日子难过，他的拉闸门窗生意也会“很秋”。

　　事实也是如此。今年以来，姚安全的销售业绩大幅跳水逾40％，月营业额降低至20万元左右。不过，即便这样，他也能每月稳赚几万元。

　　百万富翁原是锅盔小贩

　　事实上，退回往三年，才是拉闸门窗生意真正的黄金季节。天天从西安、西躲、贵州等地飞来的订货单让姚安全忙得不可开交。一个月下来，40多万元的销售业绩轻轻松松。“每月都有几十万的订单催着要货，新增了50多个工人还是忙不过来，每三个月就得换个更大的厂房。”谈起曾经火暴的生意，姚安全眉飞色舞。

　　当业内提到“拉闸老姚”时，大部分人所知道的只是他的百万身家，然而鲜为人知的是，就在8年前姚安全还是成都街头随处可见的锅盔小贩。

　　1991年，姚家全年收进不到1000元，迫于生活压力，他来到成都打工。“无学历，无技术，无资本。”姚安全笑称，自己当年完全是个“三无职员”。蹬着一辆三轮车，23岁的他开始走街串巷打锅盔卖。在数以万计的锅盔被成都人消化掉后，姚安全存下了他的第一笔创业资金——近2万元。

　　同行刁难逼出创业之路

　　正当姚安全小心翼翼地维持着营生时，灾难不期而至，一场大火烧光了家里所有东西，火灾之后妻子又染重病，花费巨大。焦头烂额的姚安全寻钱心切，跟朋友远走江苏“做生意”，不料却陷进传销网络，5年积蓄全部赔光，还搞得债务缠身。一切又回到零出发点，身无分文的姚安全靠借钱起摊重操卖锅盔的旧业，但收进依然进不敷出。随后的几年里，姚安全从没停止过寻找发财的机会，他先后炒过米花糖、卖过糖果、帮别人安过防护栏……

　　假如没有同行的“苦苦相逼”，或许姚安全就继续这样“小打小闹”下往了。1998年，随着成都市容整治，凸出窗外的防护栏渐受冷落，拉闸门窗逐渐兴起。2000年底，一位老人要求姚安全给他做一个拉闸防护窗，并给了他50元订金。固然接下生意，但姚安全对拉闸门窗一行完全是“门外汉”，他只能找到别的厂家订做，不料对方不但要价奇高，还把交货日期一推再推。姚安全只得灰溜溜地往给老人退订金，“别人刁难你，你可以自己学啊！”老人的一句话点醒了姚安全。他用了3天时间，骑着自行车围绕二环路观察市场，每找到一家做拉闸门窗的，他就往旁边看，然后又花了500多元钱买回模具拆了又装。经过半年摸索，姚安全终成“正果”——与人合伙在府南新区开了一家拉闸门窗店。

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