在对中国人进行演、与中国人进行谈判时，应当了解，中国有几千年的悠久历史文化传统，受儒家文化熏陶和感染很深，因而，中国人在谈判中也有他们独特的特点。中国人善良好客，假如你对他们十分真诚，他们也将对你付以真诚，你把他们当成朋友，他们也会把你当成朋友。一般说来，只要你是善意的，即使做错了事，也很快能得到原谅，由于儒家文化讲究宽恕别人，以己待人，以为人非圣贤，谁都难免出错误，重要的在于及时熟悉并加以改正。中国人十分懂得尊重别人，由于中国人信仰一个道理，即“尊重别人即是尊重自己”。所以，谈判桌上他们一般不会盛气凌人、趾高气扬，采用威胁强制手段。他们更喜欢的是在亲切友好的气氛中把事把情做好。与中国人相处，你要懂得尊重他们的感情，尊重他们待人接物的方式。中国人一般都很谦虚蕴藉，由于儒家文化要求“内敛”。即使他们是某一方面的专家，也会在对方眼前表示谦虚。当然，谦虚只是一种文化熏陶的结果，并不即是在这一领域内不了解情况、没有自信。ReV

　　了解了以上这些国家和民族的特点，我们就知道了，在对这些国家的人进行演讲，与他们进行谈判时，哪些话能说，哪些话不能说，哪些话可以多说，而哪些地方又是话题的禁区。这对于我们发表演讲和进行谈判都是十分必须的。卡耐基先生也正是在这一点上多次向人们提出忠告，千万不可讲那些分歧场合、使人难堪甚至伤人感情的话，否则，我们所进行的演讲和谈判就必然出现我们所不希看出现的效果，达不到我们所要达到的目的。ReV

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