本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的题目。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，很多二批商都单独运作自己的经销品牌了，也算是升级成为总经销了。假如照这样下往，有网络的优秀二批商会越来越少了，我们这些做总经销的怎么办呢？

　　如何看待案例中的题目呢？如何解决二批商的谋权题目？总经销商的出路在哪里？

　　主持人：赵建英

　　特邀嘉宾：上海英昂咨询公司　　　郭金龙

　　营销人　　　　　　　　张卓东

　　南京邦德酒业　　　　　柳建雄

　　山东济南全德酒业　　　刘全德

　　病因：追求竞争力－－企业压缩销售环节

　　对于生产厂家而言，客户资源是决定市场成败的关键环节。随着生产层面的多元化，渠道层次多元化产生，区域市场的一批商数目和质量已经不能满足市场竞争的需求，这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓，如此一来，也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。

　　从整体市场情况来看，深度协销是当前多数生产厂家采用的经营模式。这种模式的上风在于市场掌控能力明显增强，应变能力明显进步，应该说是比较符合现代市场竞争的需要。正是在这种模式的引导下，企业放弃了

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