李书文：北大光华MBA特聘导师。当过大学老师，做过政府公务员，干过职业经理人，曾任四川中润产业控股有限公司董事长。2007年获得CCTV“赢在中国”总冠军。

　　初期的战略是越简单越好。简单到什么程度呢？就是想尽一切办法活下来，先易后难，先单一后复杂，先单干后团队，先市场后工厂等。

　　大家都在谈战略。那战略到底是什么？

　　我理解的战略，就是在公司的资源与能力与所处的环境相一致的情况下的一个目标，这个目标是一个公司的行动纲领。

　　不管你是创业型企业还是守业型企业，都需要制定相应的战略。

　　看大环境

　　企业制定战略，不可能脱离特定的社会环境和市场环境，少不了分析行业所处的宏观环境和产业环境以及竞争对手分析。这是基本依据。

　　当然，很多时候，作为一个小小的创业者，通常都会采用跟随战略，大的环境的因素一般不太明显。比如我原来做办公众具，大的环境，包括国家政策、GDP等，你说重要不重要？说重要当然重要；说不重要呢，实在关系不大。这时，关键是你得把握一个“势”，从整体把握这个行业的趋势和机会。

　　在貌似竞争激烈的行业里寻找机会

　　当初我们打算做办公众具的时候，行业内可谓是“愁云惨淡”。作为一个完全竞争的传统产业，每年有大批的新企业进进，也有大量的企业倒闭关门，就连那些在市场上表现非常好的企业，也只能是各领风骚三两年。

　　作为一个创业型的企业，为什么敢于选择这一行业作为切进点？

　　除往我们创业团队熟知这一行业以及巨大的市场潜力和利润外，还有一个更重要的原因：我们发现了一个巨大的蓝海市场。

　　怎么讲？就是分析现有的行业格式和形势后，我们发现了很多的题目。回纳一下，主要有三点：

　　1.整个行业产业链的上下游都是处于红海竞争。上游的生产商，已有各类生产厂家7万家，产业工人突破700万，生产基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全没有自己的特色和主打产品，竞争十分残酷；而下游的销售商基本都是某单一品牌的代理，生产商的竞争扩展到了下游，导致很多城市都有几百家销售公司，市场销售一片红海。

　　2.生产主导销售。产品一般由工厂自行设计、生产，然后在全国自建销售网络，或引进加盟商销售。这样很轻易带来大量的产品积存，直接损害现金流，导致很多企业资金周转不灵。

　　3.大多数企业的研发和设计，只是参照其他生产厂商和设计师，并没有真正满足市场需求。

　　厂商自己设计、自己生产、自己销售，从本质上讲，仍然是一种“前店后厂”的自产自销模式。由于能力、精力、实力等诸多因素的限制，他们在每一个模块都不能做到系统化和最优化，尤其是产品是否满足市场的需求，仍然靠运气而定。

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