1990年，高德康斥资150万元，建起了康博的第二幢厂房和办公楼。同年，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，正式注册了日后著名世界的品牌—“波司登”。

　　几十年后，在中心电视台2006中国经济年度人物评选财富论坛的演播现场，高德康作为嘉宾接受“刁难”，为节目观察员之一的中心电视台节目主持人董卿女士在现场用10分钟时间制作了一件礼服，赢得满堂喝彩。

　　昨天，按照波司登3.41港元的收报价，拥有51.44亿股股份的高德康身价超过170亿港元，31年的创业，高德康终于从小裁缝成为大富豪。

　　“波司登”曾遭“滑铁卢”

　　1994年，尽管这一年的冬天特别严冷，却比不上波司登刚刚进市就遭碰到的一场前所未有的“冷冬”。波司登工厂这一年生产的全部23万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件，其余的全部积存在仓库里，更为雪上加霜，银行的800万元贷款又上门催账了！

　　“当时，真是跳楼的心都有啊！”多年后，高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。”

　　高德康于是横下一条心，决不坐以待毙，他决定全面考察东北市场，以便找出波司登销路不畅的原因。通过细致的市场考察，他得出了结论：波司登失败的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不适合北方人的体形与需求。于是高德康对面料、款式、板型等进行了一次改革，同时在全国各地成立了办事处，与商场直接挂钩开拓市场，结果波司登新款羽绒服推向市场就一炮打响，销售了68万件，首次摘得了全国销量第一的桂冠，1995年，波司登的净利润达到了2000多万元人民币。

　　接下来，市场喜报频传，从1995年“波司登给你亲人般的热和”，到1996、1997年“波司登使四海成为一家”，到1998年立志“创世界名牌，扬民族志气”，再到现在的“世界品牌，民族骄傲”，波司登每年都以成倍的速度发展，到2006年已连续12年全国销量远远领先同行，占据了中国防冷服市场的半壁山河。

　　往年11月20日，高德康应邀在美国纽约大学商学院发表演讲时，高德康说，1994年是他第一次真正赚到了钱。

　　多品牌战略组合拳“伺候”

　　假如说波司登用31年时间从一家村级缝纫组发展成为一家上市公司，是高德康等“波司登人”通过实干创造的奇迹，那么“波司登”品牌从一个江苏“民牌”壮大为品牌价值超百亿的“名牌”，并扩充出“雪中飞”、“冰洁”、“冰飞”和“康博”等多线品牌，就是以高德康为主心骨的“波司登聪明”的逐步体现。

　　1992年，为跳出代工限制，高德康决定注册自主品牌。据高德康表示，“波司登”这个听起来就颇为洋气的名字，灵感来源于美国城市“波士顿”。1997年，高德康的国际战略初露端倪，当波司登在国内已实现快速发展以后，高德康又一举在全球68个国家注册了自己的商标专利。

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