这是湖南省一个普通的冰糖橙种植基地，在当地，像这样的基地，有上百个。固然都建立在同一个地区，而且种的都是冰糖橙，但结出的果子却由于地块的不同而有的个儿大，有的个儿小。HKT

　　2003年刚进进冰糖橙销售旺季，种植户彭堂林的橙子就由于个头儿不均，而卖不上价钱。HKT

　　冰糖橙种植户 彭堂林：“大个的比小个的好卖一点，像这个最规格的，这个大的，比小的，大概大的还是好卖一点，小的最便宜了，也时候到几毛钱一斤。”HKT

　　而同样的种植方法，种植户廖志辉家冰糖橙的销售情况却大相径庭。HKT

　　冰糖橙种植户 廖志辉：“反正广东跟长沙那边，销量，广东的最多，本地的，从这里途经的，经过的，也肯定销售产量也达到了1/5。”HKT

　　相比之下，彭堂林家的橙子不但味道偏酸，个头也是大小不同一，口味和外观直接影响了价格。那么，题目究竟出在哪里呢？HKT

　　冰糖橙种植户 彭堂林：“看，它含沙比重多一点，这叫沙壤土。这个就是说含氮比较高一点，它却磷却钾。”HKT

　　原来，永兴县的土质主要有黄色土壤、沙质土壤和红色土壤三种。固然这三种土壤都可以种植冰糖橙，但结出来的果实却不尽相同。HKT

　　彭堂林承包的地在河流旁边，土质是由河水冲积而成的沙质土壤，这种土壤的特点就是氮含量比较高，而在冰糖橙的种植过程中，土壤里氮含量偏高的话，就会出现果皮偏厚，味道偏酸的缺点，这也是彭堂林的冰糖橙卖不上价的根本原因。HKT

　　同样是承包村里的地，产出的效益却比别人差了一截，这让彭堂林很头疼。同样是由于冰糖橙的个头儿，一个叫廖帮文的人也是头疼不已。HKT

　　廖帮文是永兴县最早开始自产自销冰糖橙的种植户之一，也是当地冰糖橙协会的副会长。2002年，客户的一句话让他改变了销售方式。HKT

　　冰糖橙种植户 廖帮文：“他说当时呢，说我这个产品口感是好，但是外观太差了，一个是果实的光滑度不高，再一个是果实大小不均匀。”HKT

　　廖帮文按照客户的要求，把冰糖橙收购上来以后，按个头儿大小分开，把直径在55毫米到70毫米之间的冰糖橙包装销售。这样的销售方式让廖帮文的冰糖橙售价一下子就进步了5毛钱。HKT

　　冰糖橙种植户 廖帮文：“由于这个说实话，一个好的产品，外观也是很重要的，所以才有，它把这个价格可以进步。”HKT

　　按理说，找到了进步售价的门路，廖帮文应该兴奋才是，可打那开始，麻烦事儿就相继而至。HKT

　　按照这样的标准，廖帮文收购的冰糖橙中，只有60％能卖出这个价钱，剩下的40％就成了他头疼的题目。HKT

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