2.创业公司情况先容dq3

　　建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清楚明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为贸易盈利公司的终极目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你往大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。dq3

　　3.产品/服务dq3

　　产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资终极能否得到回报的关键。产品/服务要有贸易价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，由于有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清楚，具体应突生产品/服务的特点，潜伏贸易价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术远景正确公道的判定；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽商合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。dq3

　　4.市场分析dq3

　　市场分析是投资人决定是否进进市场的关键因素，创业者应该在引进风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中具体阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出公道的猜测，进行正确的市场定位。为了保证其正确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出终极的论证方案，最大限度地规避风险。清楚的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。dq3

　　5.竞争分析dq3

　　俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自上风熟悉清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。 dq3

　　6.经营及实施dq3

　　经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、本钱、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售职员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。dq3

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