常言道：天下没有不透风的墙。牛合印做皮具的事情传了出往，渐渐有人找上门了购买。“我做皮具只是爱好，根本没想卖。而且我的作品都是一样一个，没有重复的。重复就是‘匠’，我要的是创造。但我的确很需要钱往继续做，没办法我还是卖出了那些像自己孩子的皮具。

　　”

　　缺乏贸易意识的牛合印到这时还没看到商机，还是想继续着他的创作梦想，以至于卖的时候，他只能告诉对方那块皮子买的时候是多少钱，买主就在其价格上添点就行了。

　　艺术 实用=好生意

　　假如不是那天碰见了朱紫，牛合印现在也许还是个电视制片人，还继续做着他所谓的业余爱好，也就不会有现在的食草堂。1997年的一天，牛合印偶然碰上原来在河北电视台里实习的小伙子，“他也是学画的，是一个很有贸易意识的年轻人。”当他看到那一个个粗砺、质朴的手工皮具时，仿佛看到了稀世珍宝一样，立即要求牛合印把这些东西做成生意。牛合印对这种从未有过的想法犹豫未定，但在朋友的坚持和劝说下，1997年9月1号，牛合印以每月800元的价格在石家庄偏僻的槐北路租了个小店面，开始了自己的创业之路。

　　这个店面就是牛合印在谈话中一再谈到的“老堂”，这个店承载着他当时的梦想与***。“有人一走进食草堂就哭了，他们为这些风格另类的皮具感动，而有的女人领着孩子马上出往了，她们怕丑陋不堪的皮刻脸谱吓坏了孩子。”食草堂风格之独特可见一斑。

　　1997年底“老堂”接到拆迁通知，1998年元旦那天，老牛在一片新年的欢乐气氛中从“老堂”搬出。这时，牛合印需要确定下一步的发展计划。他在一年的生意中已经有了一些模糊的贸易意识，“那时我还不知道‘定位’这个词，只是想要做得和别人不一样。”他以为中国的纯艺术市场还没到来，而单纯的实用商品已不能满足人们对于美的需求，假如能把艺术和实用结合起来，就会有市场。“以前，我们的产品太过于追求艺术美感，皮包做得很沉，但后期的产品应更接近实用。比如现在食草堂的皮包既美观又轻便。”

　　他在石家庄最繁华的北国商城的四周租了一个店面，重新设计新“食草堂”的店面形象，使其风格与皮具的风格一致，“我所追求的就是***、自然，这样就是美。”

　　1998年春，“食草堂”开进了石家庄最大的商场北国商城，销售额坐火箭似的直线上升，营业第一年的纯利达到70000元。但牛合印坚持食草堂的产品不打价格战，不降价，“说实话，当时也并不是什么明确的品牌意识，而是我以为我们的原料是真材实料，我们的设计是独创的，我们的东西价格必然要比别人的高。”

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