第二阶段，你想靠自由职业谋生，先要选项。做什么项目，如何选项呢？几个原则：

　　１、做熟不做生。一定选择这个项目跟你技能是有联系的，跟你的人际关系是有联系的，要作熟悉的项目。今天不建议你不是厨师你开酒楼；你不是律师往弄个律师事务所；你不懂建筑往承包个工程，我们不建议你。你不懂裁缝往搞个制衣厂；你不懂得营销往做倾销工作，我们不建议你。所以一定要做熟不做生。什么是熟，你选的项目和行业一定是跟你的技能和人际关系有联系。

　　２、做长不做短。什么是做长不做短，你一落千丈利用你的优点而不是做你的短处。我发现，人们就是分不清什么是你的优点，什么是你的短处。经常听到有人这样讲，说，你瞧瞧，我多么不轻易，我费了这么半天劲把这事办成了，你看我能吗？多能！费了这么半天劲把这事办成了，攻关呐，能不能？一般人不以为你费了这么半天劲倒腾一个事你很能，你误以为这是你的优点，你大错误了，我告诉你，什么叫优点什么叫短处。

　　别人费半天劲才能干的事，你轻轻松松就干成，这就是你的优点。别人很轻松就干成的事，你确费老半天劲才干成，这就是你的短处。你要做长。不做短。举个例子：别人说话可利索了，你是个结巴，别人轻松说了一个小时，你得说两个小时，这就不是你的优点。

　　罗伯特●清崎，《穷爸爸富爸爸》的作者，今年５月份被请到北京作一个演讲。不是我们组织的，是世界图书出版社往组织的，他预计有２０００人，实际只来了１５００人，真正卖票是１０００张票，那５００张是赠予的，１０００张票打完均匀１５０元一张票，收进是１５万元。你们听后挺多吧，。我帮你们算一笔账，他在北京地铁里面做灯箱广告，报纸上、杂上做广告，雇人往倾销，这些用度还不算，光清崎一晚上的演讲费就是８万元，１５万元减８万元，他就落了７万元，刨往场租费、设备费、杂费２万元，剩５万元，然后那５万元能负担广告费吗？职员费、工资费呢？就他那个会议费了半天劲往运作，微利甚至还不赚钱。这就不是他的优点。这事要让咱们系统干，多简单，第一不用在地铁、报纸、杂志打广告，不用雇人往专职倾销票。我们这样做，我们每个领导人往下打五、六个电话，以此类推，不到半天，我告诉你轻轻松松５０００人，你信不信？你会发现，跟这个培训系统合作，你有太多的优点。我们做的是人际关系的生意，未来谁拥有顾客群，谁有广泛的人际关系，谁轻而易举的把大家聚在一起，当然是正当的，谈正当的事，做正当的事情，走正当的程序，你看培训是否是巨大的市场。BWW系统会推出多元化的课程，不光是对自己的业务，对各个行业都可以，扩大我们的品牌，你发现我们的优点太多了，对不对。在韩国，两天会议６万人，一人吃四顿饭，就是２４万顿饭，光门口卖盒饭的都发了财，你算吧，１０块钱一盒，２４万盒，两天２４０万元得手了。你随着BWW系统卖盒饭都有发了财。巨大的附加值，你越做越能体会到，所以做长不做短。这是选项上的两个原则，第一选好项，选什么？选你熟悉的和你优点的，跟你的技能、关系在一起的项目。尽量压低项目的投资，没有才好。我建议你们都做无形资产的生意才好，不用投钱的才好，只投在学习上的才好。那我讲一讲什么是好项目，未来是什么是好项目。你要留意未来发展，高科技的、生物工程的我们不说了，我们不懂，跟我们没关系。我们谈跟老百姓有关的未来几个项目，第一个营养咨询顾问、美容顾问；第二个直销商；第三个培训专家；第四个营销。

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