由招商案例引起的对当前招商市场的反思：

　　反思之一：诚信，使企业招商中最基本的准则，我们在招商时要求经销商遵守游戏规则，需要每个经销商交纳一定数额的信誉保证金，以便能控制经销商的市场行为，达到规范治理市场的目的，那么处在另一方的经销商，凭什么来信任我们的企业？又凭什么来制约企业的诚信？

　　反思之二：最近一期的《销售与市场》上有一个广告，说是要举办一个类似于营销金鼎奖的招商策划奖，要求各参赛企业，预备好成功的招商策划案例，我又在担心，这家主办单位的目的究竟何在？所谓招商成功的背后究竟隐躲着什么样的阴谋？假如按照案例一那样的话，企业招商的成功就暗示了经销商的失败，而以一方失败的代价取得的成功，真的能算成功吗？究竟什么样的招商才算是成功的？是企业一下子就能回笼几百万乃至几千万几个亿的资金吗？是踊跃的经销商加盟***吗？

　　而我一直对一些招商成功的案例嗤之以鼻，我以为招商成功不即是市场的成功，看似企业顺利回笼了资金，可以有实力投进广告了，可以有能力投进气力来治理市场了，实在事情远非这么简单，由于一个市场并不是光靠资金实力就能做起来的，一个好的招商策划，离不开一些最基本的元素：如卓越的产品质量和性能、完善的价格体系、周密的销售政策、顺应消费群体购买地点的渠道模式，以及对经销商的销售支持、对顾客的售后服务、科学的整合营销传播和具有市场实战能力的市场治理团队等等，可以说，这些要素缺一不可。

　　可题目是，究竟有多少企业会这么想？

　　反思之三： 中国地域宽广，各地的经济水平和消费习惯差异很大，由于信息的不对称，致使很多初闯事业的投资者，对一些贸易信息的判定缺乏必要的刷选和深进调查，同时他们致富心切，一些招商广告的煽动之词正好迎合了他们的快速致富心理，于是，一个是有预谋的骗局，一个是一夜暴富的梦想家，两者一拍即合，真是一周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。

　　这些每年都会出现的市场嫩头，在成为某些骗商企业的牺牲品的同时，说明了我们的经销商自身的是非辨别能力依然非常薄弱，对市场和项目的熟悉，远没有达到一定的理性程度，面对这样的低智商投资者，试问谁能拯救他们于水深火热之中？

　　反思之四：日本丰田汽车的招商值得我们鉴戒，丰田汽车对经销商的首要条件不是资金实力，也不是企业规模，而恰正是中国企业所忽略的经营思想。深圳曾经有一家汽车经销商想争取丰田华南市场的经销权，其赖以支撑的理由是：我有资金实力，我有大规模的经营场地，国内的厂家都想找我。但丰田汽车却这样回答他们，你们的资金实力，有丰田多吗？假如你有卓越的经营思想，而且能与丰田的品牌经营思路相一致，即便你没有资金，丰田有的是资金给你……

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